有人曾经说：在能改变男人的东西中酒是最厉害的，其次是权利，最后才是真理。
酒有三个场景：啤酒是一群人喝的，展现了激情；红酒是烛影月下两个人喝的，代表着浪漫；白酒是几个人喝的，三五好友。
圣经上说：面包就是耶稣的肉体，红酒就是他的血液。经过我的考察发现，红葡萄酒真的是这些修士们在寂寞的时候，为了消遣时光而研制出来的。
好酒是“时间的玫瑰”，好酒是“寂寞的花朵”；没有寂寞需要排遣，是酿造不出来好酒；没那么多时间去细心打造，像对待神明一样、掏心窝子一样虔诚的对待它，是做不出来好酒的！
中国有个段子就一下子把红酒和白酒的文化说明白了。中国有一句话，叫做“牵着情人的手，好像回到十八、九；牵着老婆的手，好像左手牵右手。”
今天的中国人为什么喝白酒，就好比是“牵着老婆的手，是左手牵右手”，而法国人为啥不习惯白酒而喜欢喝红酒，而且一次要喝十瓶八瓶红酒，因为那种感觉就像是“牵着情人的手，仿佛回到十八、九”。
第一个是卖产品。比如香水，葡萄酒，奶酪等等，法兰西的美食，世界有名这个就不多说了。但是如果做品牌只满足于卖产品，他们是到不了今天的。
第二个卖的是文化。全世界通过卖文化获得巨大发展的有两个国家，一个是美国，依仗超级大国的的地位，带有很大的恐吓性质，一是军事的强权，一是对媒体影视的控制，比如世界知名的好莱坞；第二个国家就是法兰西，法兰西的文化是和风细雨的，法兰西的文化是润物无声的，它卖的是浪漫，卖的是风情，卖的是人类内心深处对生活的一种向往，用法国人的说法叫“Cest La Vie”（译文：这就是生活！）。
所以很多人要去法国，他去干什么呢？他就想亲临到这么一种氛围当中去，在塞纳河边的岸边徜徉，在卢浮宫的长廊里感受世界文化，到曾经发生过浪漫事情的地方去怀旧，为什么？就是去寻找一种看不见、摸不着的一种东西，这样的一个东西是什么？就是文化。
第三个，法兰西卖的还有一个更高层次的东西，那就是卖生活，从“卖产品，到卖文化，再到卖生活”，这就是品牌的三种不同境界。
第三个阶段：广告酒——具有划时代意义，自秦池以来，酒厂并起。中国的白酒开始步入了一个超常规发展的阶段：小酒厂遍地开花，新品牌层出不穷；广告大战，硝烟弥漫；市场上鱼龙混杂，供求严重失衡。广告酒的泡沫威力空前膨胀。
第四个阶段：品牌酒——回归理性，从偶像派到实力派，五粮液、古井贡、孔府、酒鬼酒，在质量上下工夫，在品牌上下力气。
第五个阶段：文化酒——从本质上说，文化酒是品牌酒更高级的表现形态。在诸侯割据的品牌酒阶段当中，谁的个性化更强、谁的规模更大，当然是决定谁处在优势地位的重要的因素。然而，决定谁更具有强势、更有后劲的核心因素是谁的品牌更具有文化的内涵和张力。花了钱的人品牌的认同就是对品牌中蕴含的文化的接受，品牌的扩张就是品牌当中所蕴含的文化的传播，文化是消费的人体现自身生活状态的不可或缺的组成部分。
例如，我们在给汾酒做战略策划时，就提出汾酒必须是它自己，必须寻找自我的魂。汾酒的生命力就是汾酒文化。这种文化不是空洞的概念，而是汾酒本身所具备的无法替代、唯我独尊的人文底蕴与天生丽质的综合，是汾酒具有唯一性、权威性和排他性的依托。用特有的文化就是汾酒抵御商海风潮时“矛与盾”最完美的结合。
谁拥有了丰富的历史背景和文化积淀，谁就占据了稀缺的资源。从卖酒到卖文化是品牌酒向更高层次发展的必由之路，文化酒的时代已经到来。纵观白酒行业，只有汾酒这个具有先天文化基因的酒才最有资格、最有能力来引领这个新时代。抓住这个历史性机遇，汾酒必将再造辉煌。
我们很多品牌在“卖文化”的阶段走到一半，下一步是怎么“卖生活”。我认为这个题还没破，如果能把这个题破好了，那么就能成为真正的世界级品牌。
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