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发布时间：2023-10-07
时下，颜值、共享经济以及O2O，是网络领域的热词。这三个词无不揭示了互联网时代的新商业本质，即所有的商业模式都要以“人的更多样的需求”和“更极致快捷的体验”为中心。
身处酒业调整期的白酒微商，怎么样才能做到“满足更多需求和提供极致体验”的品牌？显然，白酒微商不能只是简单追求产品更便捷地到达消费者手中，而是要思考怎么样建立消费者阵营，如何运营消费者关系。
社群是一个长期的工作，不是一个简单的营业销售平台，链接的是关系、信任，不单单是连接信息和交易。位于山东济南的经销商王总，在酒水行业多年，王总有三种主要的方式做活社群营销：首先，虽然只是一名经销商，但是王总坚持建立了自己的品牌社群；其次，对那些还没有能力或者没有意愿建立品牌社群的经销商，可完全和现在已经很成熟的社群进行链接。例如，王总主要是做白酒品牌，有的经销商还没有建立起完善的白酒消费者社群，可完全和业已成熟的“大商”社群进行链接，一步步摸索建立和壮大自己的社群。
很多微商菜鸟或是说起步做微信营销的人，只要发现有人加入自己的微信社群，通常是简单的寒暄和问候之后，便直奔主题。推销是讲究时机的，时机不成熟，绝对不能“惊动”刚开始加入你微信圈的人。否则，就像刚学垂钓的人一样，不仅没有能够推广你的产品，别人发现你在推销和宣传产品，就会产生一种厌烦感，当你第二次再推销时，有可能他会申请退群。正确的方法是让潜在客户了解你，产生信任，久而久之，水到渠成。
互联网的发展对过去的颠覆性很强大，它改变了经济结构，改变了人的生活小习惯，打通了不相同的领域的界限。未来的品牌也好，产品也好，都会人格化、娱乐化，每一款产品就如同社会中的一个人，都有他的外形、个性，我们在创造一个产品放到社会中的时候就要给他定调，塑造他的个性，他的灵魂，用户在使用这款产品的时候，更像是在为自己个性宣言，它也会成为一群人的精神信仰。
白酒微商要顺应“一切商业都将互联网化、一切品牌都将人格化”的趋势，抛弃传统守旧的经营销售的方式，建立人格化的厂商品牌，进行游戏化营销。
人和组织不容易建立感情，人和人更容易建立感情。一个企业要与消费者建立感情，最好的方式是建立一个人格化的品牌。品牌人格化是为了将消费者的需求升级，从功能需求到满足他们的精神需求，让他们在使用产品的时候更有成就感，更能展现自己的个性，我们要做的就是让喜欢的人更喜欢。
人和人之间的关系因为互动而加强，与分销商之间建立更强的联系和互动，让分销商能够主动体验产品，来提升分销商进行传播扩散的积极性。
位于湖北武汉的刘总，是位80后，涉足酒水行业近十年，从来没有“安分过”。他牵手年轻人青睐的诸多时尚餐厅，举行美食大赛、摄影大赛，晒美食和美酒。通过报名、投票等形式，与分销商、消费者进行互动。以游戏的形式，刘总对自己的品牌进行推广，对产品做营销。
另外，刘总还通过微信号，开展一周2～3次的白酒秒杀活动，进行体验式营销。
如何玩好社群？首先放下“端庄”的姿态，构建更加细分的社群，其次让社群帮助你创新并推广产品，今天消费者创造力越来越强，社群本身能构造新的价值链。
微信营销求“三共”，这里所谓的“三共”是指：找到共性的话题、共同的爱好以及共同的需求。
第一要务就是“开发和挖掘”朋友的爱好；第二是找到共性的话题；第三是找到共同的需求。一些刚刚从事微商的菜鸟，往往不注意这两个方面，一看到有朋友添加进来，不管人家有没有共性的话题、共同的爱好和共同的需求，只顾直白白地推广自己的产品，结果进来一个，谈崩一个；进来两个，谈跑一对。
一位做白酒微信营销的人，建立了一个群。他在群里发了这么一句话：“孩子到了谈婚论嫁的年龄了，劝其不听该怎么办？”结果，群里的朋友马上反馈：“孩子的事，做家长的有的能做主，有的就由他们自己做主吧”“可以先了解，孩子是想先立业，还是先结婚”
显然，有着这样一个共同话题，引起许多微信朋友的参与及关注。当有人问他：“你是从事什么工作？”他就顺理成章把自己代理的某品牌白酒的事说了出来，同时，顺便拜托大家如果有白酒需求，他会比市场同种类型的产品优惠的价格，并保证质量的前提下卖给大家。
后来，微信圈里有一朋友家里有了白酒的需求，主动要求他提供白酒。事情过后，在微信互动里，他又和朋友针对白酒的质量、送货及时性问题、亲属和朋友的饮用口感、口碑评价等作一番沟通，朋友对他的白酒的质量、配送货时间、朋友的口碑又作了一番点赞。
2.朋友圈的内容是服务于个人号角色的包装和塑造。比如微商的朋友圈经常发这样几类内容：鸡汤、情感、励志类；炫富类，让人仰慕；商业类，发展下线.朋友圈的互动点赞和评论加强与客户的关系，发产品信息要注意图文的推送质量。
4.微信群的互动基于一个群设立的目的和规则。比如一个为分销商建立的官方信息发布群，可以做的互动较多的是福利发放类型的：比如群主红包、免费试喝、秒杀等，提高分销商对群的关注度。
不管是在哪个平台，从客户询单开始，一直到客户第一笔交易结束，通过所有接触点的沟通与接触，将客户加成微信好友。比如在消费的人询单时，白酒微商能告诉客户下单后，我们有专门的咨询顾问或者店长微信，不仅24小时为您服务，而且还可以领红包；下单后，微商客服可以对消费的人进行电话沟通；发货后，短信通知总能找到适当的理由加到客户的微信，继而构建客户群体的大数据资料库。
老客户如何加好友？白酒微商能够最终靠“微信＋邮件”来激活老客户，给客户发短信，对客户进行健康知识传播等，引导客户主动加微信来获得奖品或者利益。
比如，你是一个做白酒的微商，就不能赤裸裸地发白酒的硬广告。可以向微信朋友分享关于白酒如何养生、保健知识、白酒酿造技术介绍、白酒的小贴士、饮酒温馨提示等等，再顺带提一下自己的白酒产品。这样做才能让人觉得分享的是价值，客户不仅为你的酒文化买单，还为你的产品买单，做到推广的是酒文化，购买的是产品体验。
晒出他人“购买故事”一开始做微商或建立微信社群以后，马上就想让客户跟你买单，这是许多微商都喜欢追逐的结果和目的。但是，只有这种想法还不够，接下来你要想方设法怎样来营销推广你的产品才是行动的开始。怎么来营销自己的产品呢？我们该找一个“样板客户”，或者说开发一个“样板客户”。在传统营销模式上叫做“样板市场”。具体的做法是：把酒免费送给一些意见领袖试喝，仅仅要求这些“样板客户”把他使用该产品的体验的心得在群里发布出来。
俗话说：醉翁之意不在酒。可以说，我们打造“样板客户”的目的是“在乎产品推广也”。因为样板的力量是无穷的，所以，接下来样板同样带来的“商机”也是无限的。比如，你若是一位白酒微商，这时你就要重点打造这个“样板客户”，激励客户在群里“大肆”宣传分享使用体验；或者，以卖出一瓶有小利，卖出一件多激励来对“样板客户”进行奖励。注意，在激励“样板客户”的同时，要在微信圈里晒出别的客户的“购买故事”。
