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发布时间：2024-07-24
北有“牛二”，南有“歪嘴郎”，有些白酒是看上去第一反应就是想起他们那十分接地气的“小名”，并且名气早已盖过他们的标准名称，在江湖上都是响当当的口碑。这些“小名”给企业来了丰硕的利润。
在全国白酒企业中，年销售额过亿甚至几十亿的产品，其小名也是在消费的人的心中非常关注。在区域性白酒企业中也有过亿的“小名产业”，即便是产品不同，但凡约定成俗有了“小名”，就会成为该区域的王者。许多白酒的小名都是消费的人起的，久而久之成为了一种习惯，这样一传十十传百，一种“自愿被动”的方式让更多的人接收。白酒的小名也代表着花了钱的人该产品的了解。无论是讨厌或者是喜爱，首先知道它的小名就在根本上拉进来产品与消费者之间的距离。“高大上”的名字总会让我们消费者觉得有距离感，除了那些早就扬名在外的大品牌，其他中低档白酒的名字很难让人有印象。
郎酒公司旗下有一款当下畅销的产品小贵宾郎小名叫“外醉狼”，消费者给起了一个更搞笑的名字叫“歪嘴郎”。这一个名字来源于白酒的外形设计，瓶口设计在瓶身最左侧，看起来就像歪着脖子，所以消费者管他叫“歪嘴郎”。如此接地气的小名让白酒的销量大幅度提升，平均年销售额高达20亿。
说完南就该说北了，北京的“牛二”也是独占半边天。北京顺鑫农有限公司旗下有一款产品牛栏山陈酿深受消费者喜爱，牛栏山在二锅头酒类中排第二名，是除了红星二锅头以外销量最大的，也是最有一定的影响力的二锅头生产商。虽然叫“牛二”，但是牛栏山陈酿早就不属于而二锅头品类，其为浓香型白酒，瓶子上也找不到二锅头的字样，但是消费的人还是喜欢管它叫做“牛二”。“牛二”是60亿级企业牛栏山最大核心单品，销售贡献率超过50%。
还有四川宜宾五粮液52度水晶瓶俗称“普五”，古井贡酒年份原浆8年俗称“古8”，不论是全国性还是区域性企业，产品小名都是通过消费者的深度体验、忠诚消费、娱乐分享所形成的。这种形式践行了“口碑营销”的理念，产品品牌力坚固，消费者接受高度。这种小名的形式是一种“消费被迫式”过程，在消费的人及终端已经叫开并且广泛的接受“小名”，企业再去接受的被动行为。当然能够被消费者喊起“小名”并不是特别容易，一个“小名”能带来的利益也是极大的。
