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发布时间：2024-07-29
11月，在第30届中国国际广告节上，五粮液携手央视总台共创“和美好礼”季脱颖而出，荣获广告主金伙伴盛典媒企合作案例“2023年度创新营销金案”。
12月，2023品牌管理者年会暨第14届金旗奖品牌大赏上，五粮液“文传千载，酒承万象——2023五粮液文化酒主题探索馆活动”，荣获“2023金旗奖市场公关传播金奖”。同月8日，南方周末年度盛典2023品牌大会在北京落下帷幕，五粮液“爱聚万物，因和更美——第二届五粮液和美文化节”荣获“年度影响力IP”大奖。
一年来，从国内“顶流”平台央视送出亿元“和美好礼”，到深度绑定进博会、博鳌论坛、IFF等国际盛会，五粮液用独树一帜的创新营销案例，全方位深挖“大国浓香、和美五粮、中国酒王”的品牌内涵，形成品牌高水平发展的最大增量。
源浚者流长，根深者叶茂。在站位国际高端平台奏响“和美”之声的同时，五粮液亦通过推进“三店一家”建设、开瓶扫码等渠道工作，持续赋能市场销售。
业内认为，五粮液根植“和美”理念，不断在品质标杆、品牌标杆、文化标杆方面开拓前行，高站位谋划、精细化布局，引导和重构白酒在花钱的那群人特别是高端花钱的那群人中的价值认知，进一步把自身价值优势转换为市场占有率。如今，屡获国家级奖项，不仅体现业内对五粮液的一致认可，更代表着这艘“巨轮”正释放出稳健前行的绵延动力。
今年初，五粮液集团（股份）五粮液党委书记、董事长曾从钦曾强调，五粮液将高举“大国浓香”的品牌理念，以“和美文化”深化发展，重塑“中国酒王”的品牌形象。
纵观全年，五粮液在塑造品牌形象和丰富文化内涵方面做了生动实践。其以“和美”文化作为品牌的核心，在品牌推广上锻造超级IP，携手多个国家级、国际化的高端平台打造品牌形象，逐步提升品牌的知名度和影响力。
今年春节，五粮液携手央视春晚送出价值上亿元“和美好礼”。多个方面数据显示，通过总台春晚的全媒体传播，五粮液累计触达受众110.11亿人次，网友参与互动累计达1.08亿人次，二次宣传累计实现品牌曝光量1.17亿人次。
如果说央视春晚让五粮液在深度与广度上实现了与消费者的迅速互联，那么央视中秋晚会则赋予了五粮液“幸福中国节”IP更丰富的含义。
业内评价，央视秋晚是一场流量盛会，作为美酒代表亮相的五粮液自然享受了这波流量红利，推动品牌力更上一层楼。叠加“和美五粮液、幸福中国节”中秋主题活动的持续开展，五粮液引爆高端酒消费热潮。
此外，“乘着大巴看中国”“西湖情五粮液玫瑰婚典”，湖南卫视《中餐厅7》《来者何人》合作、“米其林指南”合作等品牌营销故事层现迭出，向消费者传播和美价值主张，持续赋能品牌长期主义。
而携手超级IP之余，五粮液在文化IP打造上面同样厚积薄发。自2022年起，五粮液就将“520五粮液粉丝节”升级成“五粮液和美文化节”。如今，经过两年的运营，五粮液和美文化节已然成为白酒行业的一个超级IP。尤其是今年，以“爱聚万物，因和更美”为主题的第二届五粮液和美文化节在全国火热开展，全网热度超16.5亿。同时，五粮液还打造“1218超级粉丝节”“种粮大典”等IP活动，将“和美”主张化作为可触达、可感知、可参与的品牌动作，实现了与消费者更好地连接和互动。
中国的、世界的五粮液，步伐是“走向世界”。在一场世界级的盛会中，一瓶一流的美酒自然是“标配”。
今年，五粮液频频亮相G20峰会、APEC工商领导人峰会、达沃斯论坛、博鳌亚洲论坛、世博会、东博会、进博会、服贸会、国际金融论坛（IFF）等国际高端平台，以酒为媒，弘扬中华优良历史传统文化，持续向世界讲好中国白酒故事和“大国浓香”故事。
在2023年“全球品牌价值500强”榜单上，五粮液品牌价值达302.9亿美元，五粮液三年来持续保持品牌价值增长。如今，五粮液再获多项国家级重磅大奖，反映其在市场推广、产品创新和企业管理等方面的卓越表现，将进一步强化其在行业内的地位，对于五粮液未来的发展和国际化战略都将产生积极的影响。
携手高端平台、打造超级IP，逐步提升了五粮液在消费的人心中品牌价值感知。而五粮液品牌价值的提升和回归，终将与渠道建设相互促进、相互补益。过去这一年，五粮液围绕渠道、消费者需求，实施一系列举措，将“做大需求，做精服务”的营销理念落到了实处。
在去年的经销商大会上，五粮液便指出，围绕“三个上帝”进一步做精服务：一是做精渠道建设与服务，二是做精消费者建设与服务，三是做精营销组织建设与服务。
今年以来，五粮液通过实施“总部抓总、大区主战”经营销售的策略，推动各销售经营渠道优化，并匹配了精准营销政策，赋能终端建设及市场深耕，加速重构渠道新生态，持续激发市场营销新动能。
终端建设上，五粮液在全国推进“三店一家”建设，升级建设第五代五粮液专卖店，打造五粮浓香、和美万家集合店，加快文化体验馆及五粮液酒家在重点城市、重点区域建设落地工作。今年，五粮液文化体验馆相继在珠海、泉州、重庆、三峡等地布局，塑造了白酒渠道升级的最佳样本。
国际市场方面，五粮液持续推进亚太、欧洲、美洲三大国际营销中心建设，在德国杜塞尔多夫等地建成五粮液品鉴中心，在日本东京、中国香港设立五粮液酒家，推出“中国酒+中国菜”“展示+品鉴”“产品+文化”等海外运营模式，激活海外市场。
渠道活动开展方面，五粮液加大推出39度五粮液、五粮液1618的“开瓶扫码”活动，以及覆盖全国市场的宴席活动，实现市场良性循环，提升产品的复购率和开瓶率。并且，结合地域特色文化举办了三千多场“和美盛宴”，让核心消费者更深刻地体验到五粮液的和美。
经销商、业内分析人士普遍指出，过去一年，五粮液所作出的努力和成效有目共睹，通过多平台、多渠道、多节点频繁落子，让五粮液更加贴近市场、更加靠近消费者，也使得五粮液在今年的市场形势下依然保持了稳健发展形态趋势。品牌建设及渠道建设所形成的合力，将为马上就要来临的2024年元春旺季注入的新动能。
