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发布时间：2023-10-16
原标题：致敬看得到的辉煌，看不到的奔忙！行业“劳模”企业们的坚持与垂范！
茅台一骑绝尘，五粮液再创新高，洋河稳步向前，泸州老窖紧随其后......随着各家酒企2018年报和2019一季报的出炉，白酒行业再次迎来了新的辉煌，也为2019年带来了更多的期待和猜想。
茅台有多忙？看看李保芳你就能知道。在茅台的这几年里，李保芳的足迹覆盖了全国34个省份，横跨亚欧非南美四大洲，成为行走达人，并以鲜明的个人风格推动了茅台集团的发展，其接地气的语言风格与雷厉风行的政治原则为行业留下了深刻印象。
而在李保芳之后，另一位“拼命三郎”恐怕是酱香酒公司董事长李明灿了。事实上，技术派出身的李明灿在工作作风上一直很雷厉风行，虽然在他掌舵后茅台酱香酒获得了极大的提升。
在李明灿的带领下，茅台酱香酒巧妙的从“建网点、做陈列、抓品鉴”开始，用短短两年多时间，走过了很多过去没后走过的路，单一工程的实施为拓展了市场，三个工程的联通则层层递进确保了市场的落地。可以预测，随着“建网点”的初步完成，相信未来“做陈列、抓品鉴”将以更大的频率进行，而后续的产品、市场策略也将发生进一步的升级。
领导人如此拼命，企业业绩好也就是意料之中的事了。2018年的茅台就像“开了挂”似的，一路“涨涨涨”。种种迹象说明，“生产”“销售”与“品牌”正成为支撑茅台“大块头”地位的重要要素，并在一直在升级，为2019茅台集团实现“千亿”目标，打下了更为坚实的根基。
“王者风范”的五粮液在2018年显得格外繁忙。随着133.8亿元的净利润出来，五粮液一举打破了尘封6年之久的净利润记录，也从侧面展示了五粮液的奔跑速度。事实上，在过去的一年中五粮液的动作频频，值得一提的是，除了李曙光为五粮液整体操碎了心，股份公司常务副总经理邹涛更是为五粮液跑断了腿。在过去的4个月时间里，邹涛北上东三省、南下广珠深走遍了祖国的半壁江山，不仅掌握了市场的一手资料，更是通过两轮“雷霆行动”，铁腕处罚了59家违约单位，极大震慑了市场让五粮液的品牌价值得到了提升。
实际上两轮“雷霆行动”和产品瘦身不仅为五粮液的腾飞打下了坚实的市场基础，也为第八代普五的到来做足了准备。随着五粮液的二次创业路已经找到突破口，未来五粮液的业绩增长相比会更加闪亮。
洋河的2018年动作真不少。先是通过携手《国家宝藏》、入选《读懂中国》宴会指定用酒、梦之蓝.名人大讲堂等继续在“空中”高举高打，提升品牌力。
而在市场层面上，洋河从2018年7月1日起同时上调海之蓝、天之蓝、梦之蓝三大核心单品的出厂价及终端供货价；10月1日起，洋河又对海天梦系列、双沟珍宝坊系列进行了全面停货，同时大幅度提高终端供货指导价；海、天升级版产品在中秋正式投放市场，并启动回购新政，夯实中高端和次高端市场。
从目前市场来看，今年海天梦系列新产品价格持续稳步上升，升级版海、天终端陈列已超越老版，动销氛围逐渐形成。多重举措之下，洋河正在向着海之蓝150元、天之蓝350元、梦3占位500元以上，梦6占位800元以上，梦9占位1500元以上的目标坚定迈进。
同时通过长期的运作，洋河也拜托了此前省内市场一家独大的尴尬情况，迈入了省内省外双腿行走的新状态，特别是在山东等地，当地的洋河工作人员对政策的详细解读，经销商对产品的强力支持，往往能够让别的产品感到绝望。未来，随着几个新江苏市场的稳步成长，扬帆的的洋河“航母”势必将以一种猛打直冲的态势再创佳绩。
2018年是泸州老窖取得新辉煌的一年，不论是销售规模、资产总额还是股东权益均超过了历史最好水平，全年发展目标超额完成，也由此成为冲击白酒“探花”之位最强劲的种子选手。
纵观2018全年的动作，不论是坚决推动“国窖1573”和“泸州老窖”双品牌运作，打响“品牌复兴”战役，还是大力开展“封藏大典”、“瓶贮年份酒全国巡回鉴评会”、“国际诗酒文化大会”、“高粱红了”等一系列宣传活动。又或者是在金砖国家工商论坛、俄罗斯世界杯、澳大利亚网球公开赛等活动植入宣传，泸州老窖的一系列行动均得到了广大合作伙伴和消费的人的高度肯定。
如果说“淼锋组合”是酒业最能“折腾”的高管团队，相信很多人都深以为然。作为白酒上市公司的高管，刘淼和林锋的曝光度都非常低，但在他们的主政下，泸州老窖积极的市场调整却让人印象深刻。
回顾泸州老窖在最近三年的高增长态势，充分证明了控货、提价、会战，“三板斧”战略眼光的作用，体现了其应对市场之间的竞争的“见招拆招”的艺术。虽然在短期内泸州老窖 重返前三 依然任重道远。不过，有目标，才更有动力，有梦想，才能走得更远。
在行走的路上永不停歇的，还有同是“劳模哥”的汾酒。在过去2018年里在国企改革的框架内，获得集团层面的充分授权之后，常建伟带领销售公司围绕汾酒营销体系开始了一揽子改革，贯彻集团层面的改革要求，抓住了破解汾酒市场问题的“牛鼻子”，彻底激发了“汾老大”营销的活力与斗志，创造了李秋喜肯定的“汾酒速度”。
很明显，在汾酒集团“混改激励”的动力下，在汾酒集团从上到下的奔跑氛围下，“汾老大”爆发出了史无前例的行业速度，成为酒业当之无愧的“奔跑者”。随着2019年汾酒改革的深化，进击的“汾老大”必将为中国酒业带来更多美好的猜想。
一改保守传统开始在市场端和产品端动作频频的“火凤凰”西凤，在2018年的华丽转变让很多人猝不及防。在西凤的规划里，2018年是其改革的“推进年”，为此西凤不仅制定了品牌瘦身战略，砍掉了近400个条码，不仅保证了共同体内广大经销商的长期利益，也为西凤市场的良性可持续发展奠定基础。
时间进入2019年，“爆破大王”张正正式执政西风，并提出了：要用三至五年时间，实现百亿规模和百年企业的“双百西凤”发展目标。
新人新气象，重装上阵的张正在开年后便鼓足了冲击，在3月里先后来到洋河和今世缘“取经”，携手演绎了一出“东绵西凤”的好戏。可以说，在前任领导人秦本平为西凤打下一个坚实的基础之上，张正为西凤的涅槃重生和扶摇直上带来了无限的可能。
同样发力的还要徽酒老大古井贡，2019年4月7日，亳州市国资委将其持有的古井集团60%股权无偿划转至国资运营公司。无偿划转后，国资运营公司直接持有古井集团60%股权，将成为古井贡酒的间接控制股权的人，但毫无疑问亳州市国资委仍为古井贡酒的实际控制人。拥有政府部门的全力支持，使得古井贡酒在政策，资金方面得到了诸多优惠。
此外，古井贡还不断深耕安徽省内市场，受益于低线城市消费升级和自身渠道下沉，古井贡酒稳固省内龙头地位并不断持续升级，又不断进行省外市场的布局和扩张。古井先后进军河南、河北、山东、江浙沪等地区，其中河南目前销售额为10多亿元，是省外做的最好的市场，苏南、浙沪市场增长很快、潜力很大。
此外，2016年古井还通过收购黄鹤楼51%股权切入湖北地区，开启双品牌运作模式。随着古井贡酒和黄鹤楼在管理、渠道、品牌等方面的协同效应逐渐释放，未来的古井潜力无限。
2017年，郎酒集团对事业部进行了大改革，完成“一树三花”战略转变，砍掉老郎酒事业部，推出小郎酒产品线，形成以青花郎、郎牌特曲、小郎酒为三大核心战略产品的格局，力求对品牌和产品做精简和优化。此项变革措施就像雨后甘霖，激活了沉睡已久的郎酒市场潜力，让经历了五年业绩下滑的郎酒，重新回归市场。
2019年3月，郎酒更是动作频繁，不仅新增了综合渠道事业部等两大事业部，还把斥资100亿打造的郎酒庄园展现到了是人的面前。这座近来“大红大紫”的神秘庄园，是个耗资又费时的浩大工程。它是“郎酒式”马拉松长跑的产物，更是郎酒高品质的寄托。早在10年前就开始筹建，至今已经投入100亿，接下来还将再投100亿深入完善。
汪俊林曾表示，郎酒的目标是要做百年、千年老店，所以必须要完成一段马拉松式的长跑。可见郎酒在品质上的决心和毅力。
“低调”是剑南春留给行业的第一印象，也正是在这样的沉稳前行中，剑南春成功迈进百亿规模。作为剑南春超级大单品的水晶剑在2018年更是收获了90亿的销售额，再加上金剑南的放量增长，为剑南春进军百亿提供了强力引擎。
随着剑南春对重点区域进行重点打造，因地制宜的实施精细化管理运营。据了解，剑南春在四川、河南、江苏等市场，销售额均已突破10亿。同时，剑南春还积极地推进自动化、智能化技术革新，投入巨资提升质量管理水平。
此外，剑南春持续强化“中国三大名酒之一”的品牌定位，不断唤醒并强化消费者的“茅五剑”情结，与消费者进行相对有效沟通，从而锁定并培育对剑南春忠实度更高的客户群体。
在一众行业新秀或是追赶者中，水井坊和舍得可谓是耀眼的双子星。自从老范2016年前后当起了水井坊的大掌柜，水井坊就开启了狂飙模式，通过持续加大品牌投入，增加终端门店数量，打造具有竞争力的渠道体系和供应链体系，水井坊在2018年取得了令人惊艳的增速。
与之类似的还有2016年改制的舍得。改制两年后，2018年3月，在天洋控股的战略指导下舍得推出全新战略单品智慧舍得。同时，推出了全新的品牌口号“打造文化国酒，传播中国智慧”，舍得品牌的核心诉求由人生智慧提升到大国智慧，品牌升级策略完美落地，由此实现了净利润的翻倍。
从2016到2018，水井坊和舍得这对川酒双子星虽然经过了不同的历程，但最终取得了同样的战果，也为整个白酒行业奏响了一曲美妙的“冰与火之歌”，带来了变与不变的深刻启示。
除此以外，还有紧跟第三波酱酒热发力丹泉；打造中国白酒酒庄典范的花冠；豫酒振兴领头羊的仰韶；在大清香复兴浪潮下崛起的汾阳王；开始向东扩展的“西北狼”金徽......他们的同上市企业和各大名酒一道共同谱写了2018最美丽的酒业劳动篇章。
百届春糖期间，在“十人看十年”的第三届云商大会上，金东集团董事长吴向东发表了3000字的《预见未来》，开启了今年第一堂公开课。这也是吴向东为数不多的站在行业角度，阐明自己对行业发展的观点。
在过往23年间，尽管这位商业天才屡出奇招，但他似乎从来也没有走到传统经销商和酒业生态平衡的对立面——这与那些总是试图颠覆这个行业的激进者有着鲜明的不同。
身为中国第一代酒商的代表人物，吴向东的“不对抗”原则，固然有其情感因素，但更重要的理由，或许来自于以往的创业经历，让他早已谙熟酒水产业的成长规律。也因此他总能准确把握行业发展的规律，在新零售到来的风口，及时转行并获得成功，成为传统酒商“触网”的典范。
在“不差钱”的酒类商人中，杨陵江的崛起是一部精彩的励志史。从成都玉林路上一家“卖酒小馆”起步，来自四川凉山州的杨陵江最开始只是梦想在成都买得起一套房。如今，通过坚定的站队阿里系，他卷入了互联网巨头的帝国之争。
“现在已经不能谈酒类连锁了，酒类流通企业已经到了科技战争和规模战争的阶段”，在杨陵江看来，IT技术、管理技术、商业模式才是竞争的根本。
为此，1919重新梳理了业务架构，确定了电子商务、连锁管理、供应链、信息技术、数据营销、仓储配送六大板块，各个板块分别是一家独立的子公司，向平台型公司组织转型,，轻装上阵的1919，显得比以往更加富有生机和活力。
五年，对于酒仙网而言，是一个格外值得铭记的时间节点。五年，对于酒快到而言，是为再战江湖而潜心修炼的漫长闭关之旅。2014年，酒仙网率先在酒业布局的O2O业务正是酒快到。当新零售的星星之火在酒业逐渐燎原，酒仙网在2017年下半年宣布进军新零售——酒仙网国际名酒城以长驱直入之姿在线下迅速扩张。
彼时看似隐于幕后的酒快到甚少得到关注。“酒快到从2014年开始尝试O2O，期间始终没中断过，而是苦练内功。现在让它从幕后走到台前，希望它能发扬光大、走到全国各地。”
实际上郝鸿峰对酒快到的“再战江湖”寄予厚望——酒仙网重新确立了双品牌战略。
其实，在白酒行业里，没有哪一家公司的成功是一蹴而就的，“一夜成名”的背后往往牵系着无数辛勤劳动者的日夜付出。而更残酷的地方在于，在商业的“丛林”里，也许今天你所在的企业是站在巅峰，而明日可能就被年轻的新企业拍在沙滩上。
实际上，在2018年的酒业里，夺目的除了在山顶一览众山小的三大巨头们和山腰上奋力冲刺的精英们，还有一正在山脚下奋力向上猛冲的新秀们，随着2019年竞争的加剧这一些企业必将吹响新的号角，向远方的山巅冲刺前行。
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