分类：白酒
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发布时间：2024-08-17
在竞争激烈的白酒市场中，制定并实施有效的经营销售的策略对公司的成功至关重要。本文归纳了白酒产品面向消费者的38种类型经营销售的策略，分为线种与线种。对每种经营销售的策略的目的、适用价位段及其优缺点进行说明。白酒营业销售人员可以根据企业的优势、销售渠道、产品价格、产品所处周期进行策略组合，提高产品竞争力。
对于线下渠道和线上渠道如何分类及其主要模式有哪些，可见上篇文章《白酒销售渠道的3种类型和7种模式》
目的：以媒体、客户和心消费群体为主体开展产品上市发布会，提高品牌曝光度和产品认知度。包括上市新品、跨界联名产品、限量版产品、升级产品等。
目的：邀请消费者参加互动品鉴，增强消费者对产品的信任和好感。品鉴会类型根据消费群体不同而有所差异，如小型品鉴会、私享会、大型推介会等。
目的：通过回厂游、周边游、远程游、出国游等旅游形式，在消费者游玩中增加对品牌的了解和信任。
目的：通过对有影响力的商会/协会/企业的年会、事件会议赞助饮用酒和礼品酒，现场进行品牌宣传，提升品牌知名度，增加产品线验。
目的：大范围内邀请消费者参与品鉴大赛，多轮次后选拔出优胜者，获胜奖品要有吸引力，线上同步推广，制造热点话题，提高品牌影响力，培训更多消费群体。
优点：串联起日常品鉴会，增强消费者互动性，增加话题感，培育更多消费群体。
目的：赞助大型赛事，如足球、乒乓球等，通过品牌与活动的关联提高品牌知名度和美誉度。
目的：参与或组织公益活动，如环保、助学等，提升品牌形象，增强社会责任感。
目的：主办演唱会、艺术展、掼蛋比赛、高尔夫比赛、会员节、封坛节等主题活动，提高品牌影响力。
目的：通过赠品刺激消费者的购买欲望。主题包括节日促销、新品促销、特定事件或者团购订单买赠等。
目的：扫码产品二维码获得红包奖励，鼓励消费者购买后扫码参与活动，增加与消费者的互动，提高口碑传播。
目的：对重点项目投入较常规买赠促销更加差异化的促销资源，吸引消费者或者企业进行大批量采购。如重点事项的一次性采购用酒。
线上线下联动运营，线下活动尽量通过线上社交平台推广，覆盖更多人群；线上消费者分类管理，邀约核心消费者参与线下活动，增加品牌粘性。线上线下形成循环，推动品牌不断壮大。
以上为白酒企业面向消费者的38种类型营销策略，简称三十八计。白酒营销人员需要根据公司的优势、销售经营渠道、产品价格、产品所处周期、目标群体等因素进行组合运营，同时，需要通过数据分析、市场调研，精准定位目标消费者群体，针对性优化经营销售的策略及落地执行。
