Deprecated: Creation of dynamic property db::$querynum is deprecated in /www/wwwroot/www.banrijiayi.com/inc/func.php on line 1413

Deprecated: Creation of dynamic property db::$database is deprecated in /www/wwwroot/www.banrijiayi.com/inc/func.php on line 1414

Deprecated: Creation of dynamic property db::$Stmt is deprecated in /www/wwwroot/www.banrijiayi.com/inc/func.php on line 1453

Deprecated: Creation of dynamic property db::$Sql is deprecated in /www/wwwroot/www.banrijiayi.com/inc/func.php on line 1454
白酒圈层营销遇冷?三大案例总结原因拆解“破圈”之道_红酒_www.kaiyun..com-网页版登录入口
产品系列
当前位置:首页 > 产品中心 > 红酒

  王飞是某酱酒品牌城市合伙人,酱酒火热公司生意兴旺之际,他租下这座小院作为品鉴馆,餐酒结合开展圈层营销。2024年生意下滑,公司利润难以支撑近3万元/月房租,王飞思前想后,租下一套大平层办公,同时取消配餐,没有了以前“高大上”,每月立马节约1万多元房租。

  刘宇是一家管理培训公司老板,2020年他在茅台镇OEM一款酱酒,通过圈层和社群在MBA同学中销售,2024年销量几乎同比减半。刘宇分析,商务和聚会用酒频率减少,“掼蛋”等社交方式却又在兴起,酒也卖得没有原来好。

  厦门丰德酒业总经理武永磊在当地代理一款高端名酒,终端价800元/瓶左右。为拓展市场,公司经常赞助高尔夫比赛,通过品鉴会等进行圈层营销。武永磊表示,2024年以来,消费降级趋势出现,高端酒在圈层销售下滑,为此他推出了一款200多元的平价名酒,作为替代产品。

  2010年,小米公司发布第一版手机系统MIUI,当时社区用户只有100人,通过圈层营销,一年后MIUI就拥有50万发烧友用户,为小米手机的成功奠定了基础。

  小米圈层营销成功引发关注,酒业也掀起数年圈层营销热。进入2024年,中高端白酒拓市曾屡试不爽的圈层营销遇冷。部分原有知名圈层营销公司收缩规模、酒企酒商圈层营销投入产出下降,甚至有酒商逐渐退出赛道。

  酒企酒商开展圈层营销,在拥有好产品基础上,必须持续不断的发展合伙人,同时市场落地成立品鉴馆,经常举办各种主题活动,不断开展社群营销、线上线下互动,圈层“蓄水池”才能慢慢的变大,积蓄更多的影响和势能。

  云酒头条走访市场发现,近年来,很多通过圈层营销拓展的白酒品牌,都出现收缩战线势头。

  “公司生意兴旺之际,利用全国合伙人资源,成立了2000多家餐+酒+销售别的产品的终端体验馆,可以用餐品酒、洽谈商务。伴随市场变化,体验馆数量下降到1000家左右”,某开展圈层营销多年公司负责人表示。

  2020年中小企业和中产阶层受到较大冲击,中高端白酒圈层营销主要目标客户就是这一群体,伴随其收入和预期下降,合伙人拓展越来越难。

  刘宇介绍,过去MBA同学举行聚会,自己只要提供一些产品赞助再分享商业模式,很容易吸收到有想法的同学加入。市场大环境生变后,企业家同学更愿意维持现状,对新项目投资兴趣下降,中产阶层考虑到收入不确定,对于跨界创业非常谨慎,这和几年前有了很大区别。

  此外,伴随圈层营销逐渐为人所知,慢慢的变多的竞争对手涌进这一赛道,刘宇表示一个班上就有两三个同学都在卖酒,分流了目标客户。

  正因为如此,酒企开展圈层营销,感到合伙人拓展变难、成交转化率下降,发展面临瓶颈。

  环境生变。云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询首席战略专家杨永华分析,酱酒热期间,部分酒企圈层营销加快速度进行发展,很多合伙人和客户来自房地产、金融、土建等行业,这一些行业用酒场景多频率高。受大环境影响,近年来房地产整体减速,用酒有所下滑,对圈层营销造成一定影响。

  消费平替。“酒类消费,平替趋势越来越明显,受诸多因素影响,消费者饮用高端酒场景减少。”多位圈层营销人士提到。

  王飞表示,自己老乡过去组织篮球赛,全部用公司零售近300元/瓶的酱酒,2023年起改为喝100多元/瓶的地产酒,因为大家彼此熟悉喝酒追求自在高兴,这种平替现象很普遍。

  张玮是一名商会领导,过去商会活动大都采用千元高端酒,近年来用酒档次有所调整。张玮表示,商会成员众多经营业绩不一,“经营情况不好的企业,用酒档次能够准确的通过自身实际安排”。

  金融属性褪色。上一波圈层营销热,股权众筹成为推手之一,实质是利用股权众筹、老酒增值等金融属性,让参与者财富放大并安排退出机制。伴随国家对酒企上市等提出明确规定,老酒价格调整,某些特定的程度降低了圈层营销的积极性。电商直播冲击。圈层营销中,白酒价格并不透明,酒企在发展合伙人时制定不同的等级权限,分享不同价格和奖励,通过阶梯分利把喝酒人变成卖酒人,这在信息相对封闭的闭环下是可行的。2020年电商直播兴起后,很多酒厂通过直播让酒价相当透明,这对多层级发展的圈层营销,带来一定冲击。

  由此看来,市场环境生变、消费平替、金融因素消退、新模式冲击等都对圈层营销产生一定的影响,让圈层营销更加理性。

  圈层营销兴起,是酒业学习小米模式,从“终端为王”到消费的人为王的结果。期间有企业将众筹股权与圈层营销结合,通过社群运营,获得加快速度进行发展。圈层营销数年奔跑而今面临瓶颈,其能否持续发展,未来如何破局?

  云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、亮剑咨询董事长牛恩坤提到,圈层是小圈、传统渠道是大圈,圈层营销最终目的要从小圈到大圈,以圈层为杠杆撬动各种渠道和社会资源。伴随市场环境生变,原来的圈层营销“二八”法则变成“298”法则,“2%”慢慢的变好,“98%”越来越平庸。

  因此,圈层营销不是退潮,而是淘汰了更多的跟风和模仿者。圈层营销破局,要从圈层营销进化为圈层深度分销,比如小米手机最初依靠圈层成功,后来发力线上并进军线下,通过三个维度发展,成就了千亿规模。

  谏策战略咨询联合发起人韩磊表示,目前酒类销售内卷明显,消费者品牌意识增强,酒商往往通过降价和折让等方式让利消费者,通过厂家红包等赢利,很多酒厂通过“名酒进名企”直接对接客户,也压缩了过去酒商通过商会、协会运营圈层空间。

  如何解决圈层营销内卷?较好的办法是将直接圈层团购F2C和间接的圈层团购F2B2C进行结合,通过品牌方持续赋能和股权设计,利用数字化营销工具实现BC一体化,最终达到品效合一。

  2022年,碧桂园服务集团旗下全资子公司——广东把酒言欢实业有限公司成立,公司在全国拥有超过7000个物业项目,服务885万户家庭、近3000万业主客户。

  公司相关负责这个的人说,拥有3000万业主,这是公司开展酒类圈层营销基础,在供应链端公司与五粮液、汾酒、国台等名酒合作,导入威士忌、葡萄酒、精酿啤酒等,通过名酒+多酒种为圈层营销打下基础。

  在市场推广上,公司依托项目推出依酒得久连锁;在流量导入上,公司平台投流和自有流量导入双管齐下,助力市场销售。采取上述措施,公司为3000万业主提供圈层营销和服务,酒类销售成效显著。

  因此,以学习小米手机为标志,酒业圈层营销快速成长,出现瓶颈并不奇怪。伴随市场变化,酒企酒商只有在供应链、营销模式、线上线下结合等方面与时俱进,将经营“小圈”与突破“大圈”、“自有品牌”与“名酒品牌”、“流量导入”与“利益分配”等很好结合,圈层营销依然有很好的发展空间,出现类似小米的优秀企业。

  “前段时间不是在传茅台(指53度飞天茅台,下称飞天茅台)降价了吗,为什么我还是买不到2600元的茅台?”

  茅台的委屈是,一面被追捧抢购,一面又被误读和解构,可能这就是茅台这类高估值公司的共同命运。

  6月22日晚,茅台集团官网发文回应了近日新闻媒体报道“自制假茅台被鉴定为真”一事。

  在价格机制调节中,正可净化茅台市场中的一些乱象,走向更规范、更可控的价格轨道。

  茅台酒和贵州茅台(600519.SH)股票的投资者们,煎熬了好几天。从上周二开始,茅台股价连日下跌。昨日开盘亦大跌,尾盘拉升后,最终平盘。

  6月3日,茅台冰淇淋小程序显示,北京、广州、深圳、青岛等地的7家茅台冰淇淋旗舰店处于暂停营业状态,引发了市场和消费的人的关注。

  从“人”“空间”“时间”三大维度破题,解决“谁来喝”“在哪里喝”“何时可以喝”三个重要疑问,回答茅台践行可持续发展的“美学”实践。

  尽管已离开习酒,但张德芹暂时还忘不掉习酒。哪怕,习酒与茅台已从队友变对手。

  酒企瞄准开门红,白酒“老大”茅台也不例外。 近日,茅台集团召开党委(扩大)会议,对近期重点工作进行了安排部署。




上一篇:【48812】本年618的白酒生意 一般般


下一篇:酒水品牌线上控价的方法

www.kaiyun..com-网页版登录入口
www.kaiyun..com是一家综合性酒业公司,开云体育在线登录入口成立于2009年创办于上世纪90年代初期的,总部位于改革开放前沿的深圳,公司旗下拥有开云体育网页版入口(HK8236)、www.kaiyun..com(SZ300052)两家上市公司。
全国招商热线:13927493959
生产地址:贵州省毕节市金沙县安底镇桂花村
我们将竭诚为您服务!

微信公众号

VIP客服微信