分类：红酒
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发布时间：2023-10-09
区域里强势的集团化企业，本身企业规模大，招待用酒量大，拿下一款品质上乘又适合企业自身消费价位的酒做当地区域代理，既降低了集团企业自身招待用酒的成本，也在掌握了当地代理权的同时，保证了企业用酒在当地的专属感、荣耀感，还能将高品质的产品导入上下游合作企业获得盈利，可谓一举多得。
青岛昀兴工贸的母公司是在青岛本地一家有着30年经营历史，业务覆盖数码通讯、建材矿产、酒店餐饮、地产贸易四大板块，集团旗下拥有10余家子公司。集团涉及板块众多，自身招待用酒需求大，在2020年集团单独成立酒类业务公司，在拿下酱香领域一知名高端大单品的本地代理权后，又以首批款102万，年度最低合作额度300万的特殊优惠政策，拿下该品在青岛地区的代理权。
“本身是我们集团自己用酒消耗太大了”，原本在集团旗下运营服装生意，现在专门负责酒板块业务的任总这样说。据她介绍，在企业深感自身用酒需求已经足够大，通过签约代理权限能够大幅度节约企业自身用酒成本时，开始考虑专门签约一支酱香单品用于企业自身招待，为此专门成立青岛昀兴此公司，去年入手了茅台镇出品的一支千元以上价格带的酱香单品。
签约这款高端酱香单品后，除了企业自身消费，也有些原本业务的合作客户从她这里签约成了产品的下游分销商、合作客户，感受到了中高端酱香酒的利润加持和高品质的产品代理权在手生意自来的被动盈利感，开始有了将酱香业务做大的想法。她开始分析目前客群，所需产品的价格带，在跟朋友一次喝酒中，品尝到了季老名酒，后来约很多朋友来品，大家都感觉品质好，性能好价格低，得知这个系列新产品正在招商阶段，便快速入手了这款产品在青岛区域的代理权。
青岛作为胶东半岛重要的经济中心，是全国性重要的新一线城市，青岛地区消费能力强，企业招待用酒，讲究品质，酱香型白酒这种价位较高、健康属性较强的品类在青岛地区广受欢迎，据任总介绍，青岛很多企业都是在喝酱香型，价位在300到一千元以上。
季老名酒完全按照传统茅台酒酿造工艺酿制，据茅香风格特点的接近程度以及老酒的占比量，分为“匠人级”和“泰斗级”两个级别，严格遵守坤沙酿造，匠人级历经足年窖藏5年（1825余天）；泰斗级历经足年窖藏8年（2920余天）。根都是完全按照茅香工艺酿造的坤沙酱酒，“泰斗级”陈香略重，馥郁层叠，回味醇厚；“匠人级”醇厚丰满、、甘爽细腻，饮后唇齿留香持久，都是典型的茅香风格。
出品季老名酒的国登酒业是茅台镇核心酿造产区里的一家老牌酒企，在感受到了酒厂对酿造品质的严格要求、以及企业领导人长线发展的经营理念后，很快达成了战略合作。
“看好品质酱香的发展的新趋势，正在搭建专业运营酱酒的队伍”，任总说年后一直忙碌在招兵买马的过程中，计划中高端酱香主打团购，中低端的品质酱香用全渠道+团购的方式布局，“产品的质量好，价格合理，朋友们能接受，生意就能做开”，任总表示，自己在服装行业拥有充分的经验，做酒是新兵但非常有信心，同时也在学习研究哪些酒品牌和产品适合长期持有，通过囤酒的方式长线盈利。
据季老名酒的运营人介绍，为抓住酱香热的势头，季老名酒正在全国展开招商，招新户的同事也快速辅助经销商卖货，为了辅助任总这边卖货，接下来将在山东卫视定向投放广告，“酒好，厂商一心快速让目标消费者看到喝到，才能快速拿下市场”，该公司CEO许浪这么说。
受茅台“不贪心”发展理念的影响，该公司也没有要求季老名酒做太多的产品研究开发，目前核心产品只有两款。据介绍，两个产品在市场上表现非常好，企业60%-70%的销售成绩来源于此。
许浪对季老名酒的未来充满了自信，在他看来，季老名酒有属于自身个人的几大核心竞争力。
第一是品质。季老名酒始终以非常苛刻的要求，来做好一款酒，虽然在“12987”工艺上与别的企业没有过大差别，但在用心上一定不会落后。
第二是产品价格体系较为稳定。季老名酒目前主要以圈层营销为主，可以有很大成效避免低价窜货等情况。在电商方面，许浪也表示，将使线上线下的价格体系做到一致。
第三是创新的社群营销商业模式。据介绍，季老名酒在社群营销上已有几年的经验积累，主要靠深度体验做口碑管理、体验式营销加品鉴会。同时，季老名也在精心甄选志同道合的合伙人。许浪介绍说，将争取在三年时间内，在全国范围内发展200家合作伙伴。
从一个名不见经传的小厂逐渐成长为规模企业，行业还在期待更多奇迹出现在季老名酒的身上。
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