分类：红酒
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发布时间：2024-08-16
白酒行业作为中国消费市场的支柱型产业，因为行业及产品的特有性质，同时具有保值增值的属性，一直深受创业投资者的青睐，而中国的白酒品牌大大小小上千个，那么怎么在众多的白酒品牌中，找到一款具有发展的潜在能力及对自己最合适的品牌，据我个人多年的行业从业经验，为想做白酒代理、加盟的朋友们提几点公告：
在任何行业，品牌在消费的人做购买选择的过程中都占有举足轻重的地位，当然白酒行业也不例外，所以，在开始选择品牌的过程中，一定要选知名度高的品牌，市场推广起来相对于一些地方的小品牌会更容易些。比如，五粮液，剑南春的产品肯定要比古井，西风要好推广的多，市场也更容易接受。
因为白酒行业的产品分为二种，第一种是属于公司直营品牌，像飞天茅台，水晶瓶五粮液，水晶剑南春，这类商品市场布局较早，现在基本上没机会进入。第二种为开发品牌，即由第三方的运营公司买断全国的经销权利，成为全国的总运营商，再来布局全国市场，目前白酒行业招商的产品大部分是属于此类。此类项目就要考验运营商的实力，以及酒厂对于运营商的要求。
（比如：茅台旗下有茅台醇，陈年老窖，茅台养生酒等等上百个子品牌，不断在稀释茅台的品牌价值，那么消费的人在选择的过程中也无从下手，代理商的市场操作就会有很大难度。）
据我个人了解目前行业内一些知名品牌，对此控制比较好的应该是五粮液集团，开发产品相对较少，市场环境比较干净。
四、选择口感（香型）时，要根据当地市场来做出合理的选择，要依照地方的消费者习惯来做出合理的选择，目前国内白酒市场浓香性产品占据整个白酒市场80%的市场占有率，浓香型酒水在国内存在广泛的花钱的那群人。除极少数地区外，大部分还是适应浓香的口感，建议选择浓香型。
综上所述，在做酒水项目代理前，一定要考虑主品牌知名度，市场环境是否干净，产品价格设计是不是合理，当地口感是否适应，利润是不是合理。希望以上建议能给想要做白酒代理或白酒加盟的朋友们一些帮助。
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