分类：红酒
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发布时间：2023-11-20
8月23日晚，珍酒李渡集团有限公司发布2023年半年度报告称，公司上半年实现营业收入35.2亿元，同比增长15%；经调整纯利润是8.03亿元，同比增长22%；成功跻身白酒上市公司上半年业绩排名榜前十。
其中，旗舰品牌珍酒实现收入23.05亿元，同比增长15%，占集团营业收入的65.6%，是珍酒李渡当之无愧的“稳定器”。在中国酒业新周期的转折、分化之年，珍酒的逆势双位数增长，展现出了自身较强的穿越周期能力、适应性和增长韧性，同时也为珍酒李渡未来发展打开了更加广阔的想象空间。
作为珍酒李渡核心增长引擎，珍酒在集团上市后的首份财报中，展露出不俗的稳健性。
核心指标增长，整体势头强劲。上半年，珍酒实现收入23.05亿元，同比增长15%；实现毛利13.37亿，同比增长21%，毛利率上升至58%。同时，高于营收的毛利增幅，说明珍酒的产品结构逐步优化，实现了高质量的稳增长。
第一，珍酒的“稳”首先体现产品上。除了本身卓越品质外，珍酒作为中国领先的中高端酱香品牌，在把握行业趋势和价位布局方面，一直可圈可点，在核心主力单品珍十五、珍三十之上，珍酒踩准市场节奏，发力高端、超高端光瓶酒赛道。
上半年，珍酒在2012真实年份酒之外，推出了珍十五·金奖纪念酒、珍三十·大金奖纪念酒、1988年份酒三款光瓶酒产品，进一步丰富产品矩阵。凭借极致稀缺真实年份酒的品质、极简主义的美学理念，珍酒的中高端光瓶酒产品，为珍酒上半年的收入增长，以及品牌形象的提升均作出贡献。行业观察的人表示，珍酒下半年将延续高增长势头。
第二是战略“稳”。珍酒市场定位清晰，核心发力中高端酱酒市场，上半年对品类和市场都进行了深耕，以精求强、稳中求进。
在实现路径上，酒说了解到，珍酒在核心联盟商、黑金合伙人等模式的指引下，以动销为核心，强化消费培育，精耕市场。通过常态化的开瓶红包政策、驻店、终端拜访、品鉴会等形式，厂家运营人员与经销商业务经理一同开发下游销售通路，切实提升珍酒终端氛围，并积极构建数据化系统，实时掌握动销情况，让珍酒的社会渠道库存处于良性水平，最终实现全国市场的稳步提升。
第三是团队“稳”。珍酒李渡集团董事长吴向东扎根酒业近30年，其带领的团队具备丰富且扎实的市场操盘知识，一线营业销售队伍能力过硬，加上去年珍酒李渡逆势扩招销售人员数千人，进一步充实了人才池，这些为珍酒加强市场精细化运作、经销商赋能，提供了基础条件。
在上半年白酒企业普遍面临渠道库存、动销压力的背景下，珍酒以坚实的业绩驱散市场阴霾，进一步鼓舞了市场、渠道商和行业的信心。而这种增长，究根溯源，是其建立在品质、品类等基础之上的品牌建设取得积极成效的结果。
酒说了解到，上半年，在“耕植文化创品牌”未来战略的指引下，珍酒结合自己独特的品牌文化故事，推出了新的品牌表达范式——珍酒“1234歌”，即“中国白酒一号工程、中国酱香白酒第二股、贵州酱香三大品牌、中国四大国宴白酒”。
珍酒“1234歌”是对珍酒品牌力的高度凝练，凸显了珍酒作为国家级白酒科研项目的结晶，在品牌历史、工艺传承、品质坚守、市场引领等方面所具有的独特品牌优势。
其背后的战略思考，是基于品牌实践，和对白酒品牌历史背景和文化的尊重与敬畏，以及强化与重塑。众所周知，在中国的民间传统文化中，白酒不仅是一种饮品，更是一种文化，它具有鲜明的民族特色和厚重的文化属性，代表着中华民族的独特文化和精神追求，亦是高端白酒的灵魂所在。
在当前白酒行业里，各大高端白酒品牌均分别以历史传承、品类工艺、美学内涵为标的，进行品牌价值塑造。但珍酒在新的品牌表达范式中，以传承传统和开拓创新相结合，穿越品牌48年的发展周期，凸显了品牌独特价值，强化品牌的标签。
借助朗朗上口的品牌故事，珍酒“1234歌”，重塑了珍酒的品牌形象，更进一步强化了珍酒独特的高端品牌认知。也助力其在上半年的市场之间的竞争中进一步强化了自身独特的高端品牌辨识度，并通过持续不断的战略落地，逐步完成品牌价值到市场销售的转变，引领企业高速发展。
在行业加速向头部品牌集中和酱酒赛道的长期红利下，业内预估，珍酒的“稳增长、创新高”的增长势头预计将延续全年。在酒说看来，除品牌优势以外，珍酒的持续增长还得益于以下两个优势的叠加：
一是领先的优质酱香产能。在产业投入上，珍酒李渡近年来在优质产能建设方面已投入上百亿元，产能储备雄厚。
作为头部酒企，珍酒坚定加码“大产能品牌”，2022年珍酒投产已达3.5万吨，产能跻身贵州酱酒企业第三，中国酱酒企业第四，2023年储酒量已达6.5万吨。近日，吴向东在接受《人民日报》采访时表示，珍酒近年来正不断增资扩产。预计“十五五”期间，珍酒产能将达10万吨，储酒40万吨。这种一马当先的优势，是衡量品牌实力与含金量的关键指标，将助力珍酒快速抢占调整期机遇，携手其他优质酒商资源，进入发展快车道。
二是资本加持，对品牌的孵化与打造。珍酒李渡即将于9月4日正式登陆“港股通”，能预见，下半年珍酒李渡在全球化长期资金市场的戏份将更足，品牌形象再度拔高的同时，也为珍酒打开了新的想象空间，将成为珍酒未来稳增长的不可估量的动力。
内外双驱下，优势叠加的珍酒李渡，不管是投资价值还是市场拓展前景，显然都更值得期待。
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