分类：红酒
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发布时间：2024-12-12
酒厂和经销商之间的关系，是一家人、是密不可分的一个整体。酒厂负责生产酒、经销商负责卖酒。白酒品牌的所有权是酒厂的，经营权和使用权是经销商的。酒厂采取一地一商的独家代理制后，酒厂和经销商之间怎么样做市场定位和合作分工呢？
现在出现的主体问题是厂商市场定位不清晰。酒厂是负责生产酒的，它不是卖酒的。所以，酒厂不能过多介入经销商的销售环节，去帮助经销商卖酒，设计各种促销活动（刮奖、扫红包），有的酒厂甚至建立起自己的业务团队，为经销商提供保姆式服务。这种厂商定位绝对是错误的，提供保姆式服务的酒厂一般都是名酒厂，是为了掌控经销商的业务团队和销售经营渠道网络，是垄断了利润空间的分配权，一直都在去经销商化，降低经销商在白酒产业链中存在的价值，剥夺经销商做大做强的生存权和发展权，是一杯饮鸩止渴的毒酒，是糖衣炮弹，是为了把经销商变成酒厂的搬运工，只需要支付少得可怜的一点搬运费。当下白酒经销商和终端门店生活在水深火热之中的最终的原因就是名酒厂对行业利润的垄断和剥削！
天下没有免费的午餐！经销商的市场定位就是卖酒的，一分耕耘 一分收获，不能有等靠要的思想。经销商在和酒厂的合作过程中，只需要争取到最大的市场费用和支持就可以了，要有自己的市场主动权和掌控权。自己去做小型品鉴会解决消费者的培育工作，核心团购单位不要让酒厂人员介入，要有自我保护意识。做渠道的经销商要建立起自己的业务团队，自己发工资，把业务团队牢牢掌握在自己手中。
我们都知道代理新锐品牌是最赚钱的。现在存在的最严重的问题就是酒厂把市场推广费用给了经销商，经销商不舍得用、不愿意去开小型品鉴会，等着酒厂来帮助自身解决消费者的培育工作和市场动销问题，这就是我上面所讲的各自定位和分工的问题，以及市场费用和利润空间的主动权和控制权的问题。你是愿意给名酒厂当搬运工呢？还是要掌握品牌独家代理的主动权呢？
新锐品牌，喝起来、就成功！经销商要自己最喜欢喝，自己带头喝，让身边的亲人朋友们一起喝。一念心清净、步步莲花生。
说了当没说！不知名品牌能卖出去肯定利润大！但你那样卖酒太累了吧！卖名白酒虽然单瓶利润不高！但它们自带流量！卖起来快！让资金转快一点！一样能赚到钱
“飞丝”羽绒服已“更名改姓” 很多商铺商家将其更名为“防寒服” “你就全当它是棉袄吧”
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青海省海南州原副州长安木拉被决定逮捕，曾因酒后失德失范受到公安机关行政处罚
12月9日，据最高人民检察院消息，青海省海南州政府原党组成员、副州长安木拉涉嫌受贿、行贿一案，由青海省监察委员会调查终结，移送检察机关审查起诉。
教育部等七部门印发《逐步加强尊师惠师工作的若干措施》近日，教育部等七部门联合印发《逐步加强尊师惠师工作的若干措施》，逐步加强教师待遇保障，提高教师政治地位、社会地位、职业地位。文件从医疗健康、文化提升、生活服务、住房保障及别的方面提出了明确的尊师惠师举措。
本文转自【杭州网】；近日关于复合加绒的裤子“有毒”的话题在短视频平台引起热烈讨论视频中讲述：“复合加绒的面料是用胶粘的甲醛含量高，有毒，不要买”不少网友因此很担心并在留言中都表示——“不买加绒的面料，这个寒冬怎么过啊！
香港旅游发展局9日公布，香港将于12月31日在维多利亚港举行烟花汇演迎接2025年。维港跨年倒数烟花汇演将长达12分钟，烟花阔度长达1300米，维港多个地方都可以欣赏到。此外，香港会议展览中心外墙巨型倒数时钟将又出现，与全港市民及各地旅客一同庆祝，迈向2025年。
谁能想到一款网红蛋糕竟把一个“盆”卖断货了！最近，有网友发视频称，自家蛋糕工厂推出的搪瓷盆草莓蛋糕，竟让网上的复古搪瓷盆供不应求，不仅涨价了，还“全网没货”，卖盆的老板都“已读不回”。搪瓷盆蛋糕火了有商家月销近千盆“盆自己也没想到，自己有一天这么火。
来源：台海网台海网12月10日讯 根据国家金融监督管理总局网站近日发布的行政处罚信息公开表（榆金监罚决字〔2024〕5号）显示，因虚列、套取费用；客户信息不真实；未按规定管理个人保险代理人，国家金融监督管理总局榆林监管分局对中国人寿保险股份有限公司榆林分公司处以二十三万元罚款。
据视频发布者洪先生介绍，此前，他和朋友在当地一所小学已经停用的校区中，发现了一个遭到废弃，但仍上着锁的“警察叔叔信箱”。
【文/观察者网 齐倩】12月3日，中国商务部发布了重要的公告，宣布严控对美出口镓、锗、锑、超硬材料、石墨等相关两用物项。外媒普遍将此视作对美国出口管制行为的迅速反制，同时注意到了公告中的一句表述：“任何国家和地区的组织和个人违反相关规定，将依照法律来追究责任。
12月9日晚，针对一洗浴中心女浴区发生多名人员自感不适“晕堂”事件，郑州市郑东新区管理委员会官网发布情况通告，全文如下：12月8日下午，郑东新区榆林北路顺水兰亭洗浴中心女浴区发生多名人员自感不适“晕堂”事件。
中国白酒文化传播者，行业难题解决者，24年白酒职业经理人。四川邓子均品牌管理有限公司董事、总经理。
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