分类：红酒
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发布时间：2025-04-01
很多的白酒经销商在经营上追求产品的“大而全”。除非你有足够的资金实力，否则非常容易导致流动资金捉襟见肘的局面。即使你不差钱，面对多年积压的库存，你都不是一个合格的商人。
我建议白酒经销商们，检查一下你的店面和仓库，有哪些酒是存放一年没有销售出去的？哪些是存放二年甚至三年以上时间都没有销售的。难道你真的准备放十年后当老酒卖吗？没有品牌含金量和高品质、高度数的加持，你放二十年都是垃圾！对长期积压的库存，要果断清仓，及时止损，回笼流动资金！
减少一线名酒和地方名酒的销售占比。正常的情况下，你不是酒厂在当地市场的总代理。你的拿货渠道一个是当地经销商；一个是外地批发商业市场或同行。都是为别人作嫁衣，人家吃肉你喝汤！要清醒地认识到，名品和标品是给自己引流的，不是赚钱的产品。在团购客户要的时候，能随时拿到货就可以了，没有必要占压自己的流动资金。
减少利润低的产品比例。很多酒卖一件酒的利润就十元二十元的，这样的酒如果你做的是当地的代理商的话，就会占压大量的流动资金，扣除人员工资和配送费用，忙碌一年后发现了自己依然是两手空空。
白酒经销商一定要有自己在当地市场独家代理的利润产品和暴利产品。一定要和酒厂直接签合同，拿到第一手货源，得到酒厂的大力扶持，一定要代理长线品牌，未来三到五年、甚至十年二十年都不可能会出现问题。选择自己合作的上游很关键，首先是选人、再选品牌和产品！人是不是靠谱，是否能让你感到放心和满意；产品是不是具有极致的性价比，能快速建立起消费者的品牌忠诚度、复购率和良好的口碑传播效应。最后看利润，是否能给你带来“暴利、持久的暴利、开心快乐的持久暴利”。
在新的一年里，赚钱才是硬道理！白酒经销商一定要果断调整自己的产品结构，把自己有限的流动资金投放到最赚钱的品牌和产品上。一念心清净、步步莲花生。
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中国白酒文化传播者，行业难题解决者，25年白酒职业经理人。四川邓子均品牌管理有限公司董事、总经理。
