分类：红酒
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发布时间：2025-04-03
随着市场环境的急剧变化与消费趋势的深刻转型，白酒经销商们正站在生死存亡的十字路口。是固步自封，静待命运的裁决？还是携手酒企，共谋破冰之策？
无论是逢年过节，还是走亲访友，往往都少不了白酒。然而，近几年的白酒行情持续走低，除了少数头部品牌还能保持利润增长外，另外的品牌都面临着巨大的压力。这种压力不仅体现在销售数据上，更体现在整个行业的氛围和心态上。
作为连接酒厂和消费的人的桥梁，白酒经销商的日子并不好过。他们不仅要面对来自酒厂的销售压力，还要应对消费者的多样化需求。对上，他们完不成酒厂设定的业绩指标；对下，他们清不完日渐增长的库存。在这种双重压力下，白酒经销商们正在强撑着最后一口气。
曾品堂创始人曾宇公开表示，未来两到三年内，中国的酒厂和酒类经销商、酒类烟酒店都可能关掉一半。这一预测并非空穴来风。数据显示，
其中，华致酒行等头部酒类流通企业的净利润也创下新低。这一些数据都充分说明了白酒行业当前的困境。
一方面，酒企为降低成本和提高利润，不断向下游的经销商施加压力；另一方面，经销商则希望获得更多的支持和政策优惠以应对市场的变化。这种矛盾在近年来一直在升级，导致双方的合作伙伴关系变得紧张。例如，西凤酒和国台酒都曾被曝因经销商起诉而陷入舆论风波。这些事件都充分说明了酒企和经销商之间有的问题。
为了应对市场的挑战和经销商的，不少酒企开始积极推行直营模式。直营模式能节约中间环节的费用，提高利润水准，并有助于酒企更好地掌控销售经营渠道。
然而，对于经销商来说，直营模式的推广却意味着他们将被剥夺原有的销售渠道和利润来源。这不仅会导致经销商的收入下降，还可能引发更广泛的行业变革。
以茅台为例，其直销渠道营收在近年来大幅度增长，充分说明了直营模式的吸引力。然而，并非所有酒企都具备推广直营模式的能力和资源。
除了直营模式的冲击外，电商的崛起也对白酒经销商造成了巨大的影响。数据显示，
电商平台的秒杀价、特价等促销手段使得经销商的传统价格模式毫无抵抗力。酒仙网董事长郝鸿峰不久前曾说：“四大平台一补贴，经销商都死翘翘。”
同时，新一代年轻人的消费观念也在发生明显的变化。他们更看重健康、品质和个性化需求，对传统的酒局文化逐渐失去兴趣。这种变化也导致了白酒销量的下滑和经销商的经营困难。
在白酒寒冬中，经销商们应当与酒企携手共进，一同探讨在新消费时代下的出路。
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