分类：红酒
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发布时间：2025-04-04
导语：根据中国酒业协会于12月19日发布的《2024中国白酒产业高质量发展年度报告》显示，目前我国整个酒类流通市场（含进口酒）已形成近2万亿规模，从事酒类流通行业的注册企业达940万家，白酒消费市场也从增量市场来到存量市场。
新锐消费融媒体“灰度评测”持续关注白酒行业动态，盘点发布各品牌的年度舆情报告分析，旨在帮助消费者更全面地了解各个品牌的表现，从而做出更合适的选择。
本期，我们将重点分析“茅台”这一白酒品牌在2024年的舆情情况，深入探讨其在市场中的表现和消费的人反馈，为广大购买的人提供有价值的参考信息。
中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司，总部在贵州省北部风光旖旎的赤水河畔茅台镇，平均海拔423米，员工数4万余人。茅台集团前身为拥有百年酿酒历史的茅台镇“成义”“荣和”及“恒兴”三大烧房。涉足产业包括白酒、保健酒、葡萄酒、证券、保险、银行、文化旅游、教育、房地产、生态农业及白酒上下游产业等。
烟酒店里的茅台1935，价格竟然比专卖店、i茅台平台低了不少。这背后究竟有何玄机？茅台1935最新出厂价格是多少钱？茅台1935最近跌这么疯狂又是为什么？
谁能料到，短短两年，茅台1935竟上演了一场如“过山车”般的疯狂戏码。它曾是令几十万人为之疯狂抢购的“明星产品”，如今却成了让经销商们叫苦不迭的“烫手山芋”，突然之间，全国大降价，直线元一瓶左右，甚至有经销商看到一屋的茅台1935眼都是绿的，现在这样的价格真的是卖一瓶就亏一瓶的地步。
这款有着飞天茅台“小号”之称的酒，价格从最高1800元一路跌至700元，跌幅超60%。经销商们满面愁容：“现在卖一瓶亏一瓶，因为卖的价格比进货价还便宜好多，再这样下去线一问世便火爆非凡。当日上午10点，京东商城开售，预约人数高达18.9万之多。不少消费者连官方指导价1188元的酒都抢不到，只能高价求购。其销售业绩堪称梦幻，上市第一年销售额就超50亿，第二年更是突破110亿大关，两年总销售额超160亿，创造了白酒界前所未有的速度神话，还与青花郎、君品习酒一同被业内誉为千元白酒的“三驾马车”。
茅台1935指导价1188元，自上市以来，价格经历了过山车般的变化。从最初被炒到1800元/瓶的高位，到如今800元以下的探底，价格跌的厉害，根本原因如下：
由于市场动销乏力，部分经销商开始低价出货以回笼资金。烟酒店作为传统渠道，更容易受到这种压力的影响，导致价格下探。2、
商务宴请和礼赠需求的减少，影响了茅台1935的销量。这种需求变化在传统渠道表现得更明显。3、
i茅台作为官方渠道，价格相对来说比较稳定。而烟酒店往往通过种种途径获得货源，价格灵活性更好，甚至会出现了600元出头的低价。4、
茅台通过i茅台平台实现了与消费者的直接连接，优化了渠道结构。这使得官方渠道的价格更加透明，而传统渠道则面临更加大的价格压力。5、
茅台1935作为千元档的核心大单品，势必不能靠量少价高来盈利，随市场投放量的持续不断的增加，价格下降也是必然的。这种价格差异反映了白酒市场的复杂性和新变化。茅台1935的跌宕历程无疑给我们敲响了一记警钟：无论品牌有多么响亮，如果仅仅依赖炒作来维系高价，最终都难逃被市场无情打回原形的命运。对此，你怎么看？
据贵州省纪委监委2025年1月2日消息，贵州省市场监督管理局党组书记、贵州省市场监督管理局（贵州省知识产权局）局长丁雄军涉嫌严重违纪违法，目前正接受贵州省纪委监委纪律审查和监察调查。
值得注意的是，现年50岁的丁雄军，曾任贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司董事长，2024年4月转任现职，距其离任落马仅过去7个月。这是茅台集团5年多以来被调查的第3位董事长，前两名被调查的分别是袁仁国、高卫东。
丁雄军2001年开始从政，2013年获任贵州省人民政府副秘书长、办公厅党组成员职务。2018年11月，丁雄军任贵州省能源局局长，2021年8月被任命为茅台集团董事长，履职共2年8个月。
丁雄军“掌舵”期间，废除了前任董事长高卫东推行的“拆箱令”，推出了茅台1935，上线了i茅台电子商务平台，推动品牌“年轻化”，推出了茅台冰淇淋、酱香拿铁以及茅台巧克力、茅台鸡尾酒等产品。在任期内，丁雄军还布局了“喝、吃、品、饮、带”的产品矩阵。2022年，茅台文旅公司先后推出的10多款茅台文创产品，为茅台集团贡献产值近6亿元。
自2018年5月，茅台反腐风暴开始，茅台集团已有多名领导干部被查。“茅台反腐”力度正不断加大，与之伴随一系列问题引人深思：茅台“靠酒吃酒”腐败的根因何在？为何反腐力度不断加大仍有不少内部高管落马？如何营造良好的政治生态？
贵州省委原常委、省政府原副省长王晓光仅通过茅台酒就获取数千万元的巨额利益。王晓光利用逢年过节等各种机会，大肆收受一些商人和干部送的茅台酒，并授意他人去自家门店高价购买茅台酒赚取中间差价。他不仅通过打招呼获得专卖店特许经营权谋利，还假借61家单位名义开具购酒函、亲自批条，从茅台集团获得大量的茅台酒定额指标并倒卖，从中牟取巨额利益。
时任贵州茅台集团总经理袁仁国对王晓光的茅台生意提供了重要帮助。2010年至2017年，王晓光通过向袁仁国打招呼，帮助家人和亲属先后取得4家茅台酒专卖店特许经营权，从中非法获利4000余万元。
事实上，袁仁国在茅台的发展历史中，堪称一位具有传奇色彩的关键人物。他长期在贵州茅台集团工作，从一名酿酒车间工人一步步成为一把手。他从2000年12月起担任董事长，2018年5月卸任，2019年5月被查。
袁仁国上任一个月后，茅台便成立销售总公司，组建了茅台历史上第一支17人的销售队伍。他建立起的经销商销售体系也推动了茅台集团保持快速地发展。2005年，随着股价持续攀升，茅台成为沪深两市白酒行业的第一牛股。茅台的经销商也从146家，迅速拓展至2000多家。
茅台“一飞冲天”的背后，袁仁国承认自己既是“茅台乱象”的制造者、带头者，也是参与者、获益者。1994年至2018年，袁仁国为他人在获得茅台酒经销权、分户经销、增加茅台酒供应量等事项上提供帮助，非法收受他人给予的财物共计折合人民币1.129亿余元。自2004年以来，仅袁仁国妻子和儿女违规经营茅台酒就获利2.3亿余元。一大批经销商、供应商千方百计和袁仁国拉关系、搭人脉，大搞利益输送，袁仁国办公室外的走廊，曾经每天门庭若市。
据中国纪检监察报报道，茅台集团“在确定经销商过程中，主要看经销商跟当地党政机关是否熟悉、是否有关系和背景。茅台集团还曾热衷推出各种各样的酒、纪念酒、定制酒，刺激特需市场、特定群体的畸形需求，‘喝的不买、买的不喝’，这都助长了企业的不正之风。”
茅台集团内部“近亲繁殖”根深蒂固，“圈子文化”盘根错节也是反腐难的一大原因所在。在茅台系列众多反腐案例中，不少落马高管都存在“搞家族腐败”问题。
袁仁国也是“大搞家族腐败”的典型。据媒体披露，其多个亲属甚至家中司机、保姆也在袁仁国的帮助下违规从事茅台酒经营，并为其他不法商人牵线搭桥，充当权钱交易的掮客。而他本人，开始利用手中权力违规批专卖店、批“后门酒”搞政治攀附，通过利益输送找“后台”、寻“靠山”。袁仁国打算帮助弟弟调入药监系统工作，还给原省食品药品监督管理局局长董穗生批了茅台酒专卖店。
此外，贵州茅台酒销售有限公司原董事长王崇琳、茅台学院原副院长助理李太明（王崇琳之妻）。两人双双受贿暴露出的茅台“近亲繁殖”、家族式腐败等问题也同样令人触目惊心。
王崇琳执掌茅台酒销售公司期间，正是茅台酒价格飙升最疯狂的时期。茅台的各类销售经营渠道均存在着权力寻租空间，成为滋生腐败的温床。2013年至2018年期间，李太明和王崇琳利用职务便利，为茅台酒两个经销商（宋某、徐某）提供帮助，共同收受价值18.821万的财物。
茅台销售体系是腐败的高发地带。从董事长到总经理，再到副总经理和经理，腐败渗透入企业内部的每一个环节。在落马的原高管中，亦有不少曾在茅台酒销售公司任过职，其中就包括李明灿。
李明灿于1994年进入茅台酒厂，从供销公司业务员起步，历任贵州茅台酒厂销售公司副经理、茅台酒销售公司副经理兼华中片区经理、茅台酒销售公司副经理兼市场科科长、茅台酒销售公司经理等职务。2015年7月，李明灿升任贵州茅台副总经理。2020年3月，李明灿的职务调整为茅台学院党委委员、副院长，4个月后落马。
酒水行业研究者欧阳千里对时代周报记者表示，茅台酒销售公司是厂商对接的最后一个出口，亦是实权在握的公司，在茅台体系的地位非常非常重要。为何会成为腐败重地，无非是“平价茅台一瓶难求”“茅台实际成交价远超建议零售价”，使得茅台酒销售公司所有的环节都存在“利益输送”的可能。
“相较利用石油、煤炭等大宗商品谋私，名酒在腐败环境中有更特殊的意义。”北京大学廉政建设研究中心副主任庄德水公开表示，从案情看，名酒不仅意味着腐败资源本身，更能成为催生其他一系列后续腐败行为的中介。考虑到腐败环境一日不清，一些人对酒的需求将继续存在，斩断“以酒谋私”利益链的难度不容低估。
“茅台乱象”的背后，也有党政机关不敢“硬碰硬”的心态。2018年，茅台集团实现税收380亿元，上缴税款约占贵州省税收总额的14%。袁仁国长期在茅台集团担任要职，形成了以个人为中心的权力系统，他曾多次在不同场合上讲“酒卖给谁都是卖”，甚至还说“这是正常的生产经营活动，纪委不要管得太宽”。
2018年7月，中央第四巡视组向贵州省委反馈巡视情况时，指出了用茅台酒谋取私利等问题。贵州在中央巡视组反馈问题整改工作基础上，在全省范围内开展了领导干部利用茅台酒谋取私利问题专项整治。
2019年8月，贵州省监委驻茅台集团监察专员办公室挂牌成立，与集团纪委合署办公。 茅台集团党委委员、纪委书记卓玛才让被任命为省监委驻茅台集团监察专员。以袁仁国案为突破口，贵州省严肃查处了茅台集团原总经理刘自力、原副总经理高守洪等一批以酒谋私的高管。
巨大的经济利益是权力寻租等问题的根源，为斩断利益链，2019年1月，贵州省委办公厅、贵州省人民政府办公厅印发了《关于严禁领导干部利用茅台酒谋取私利的规定》，禁止领导干部插手、参与茅台酒经营的行为；要求茅台集团建立领导干部打招呼登记备案制度。在此基础上，贵州还研究制定《贵州省党员领导干部利用茅台酒谋取私利行为纪律处分规定》，列出“负面清单”，细化行为性质，明确处分档次。
然而，2020年4月24日，贵州省委第一巡视组反馈称，茅台集团长期放松政治建设、思想建设，贯彻中央、省委决策部署有差距，肃清袁仁国流毒、修复政治生态任重道远。
据界面新闻不完全梳理统计，自2018年5月，茅台反腐风暴开始后至今，茅台被查高管已有23人。在针对茅台集团的专项整治期间（2018年-2019年），贵州全省共查处利用茅台酒谋取私利问题167起、处理180人，其中给予党纪政务处分116人。
“深化国企改革，完善现代企业治理是重中之重。贵州茅台作为上市公司，应逐步提升治理水平，增加透明度，接受外界监督。这些措施也是对企业高管的保护，否则还将有其他高管前腐后继。” 中国社科院中国廉政研究中心秘书长蒋来用接受中新社采访时指出，政府也应从监管角度入手，加强对上市公司的监督，包括为企业创造良好的信息公开条件。
茅台，这个中国白酒行业的金字招牌，长期资金市场的“A股股王”，其每一个动向都牵动无数投资者的心，而此刻，它却因内部腐败问题再次站上了风口浪尖。
就在丁雄军被查的消息传出后，贵州茅台发布了2024年度的经营业绩。数据亮眼：茅台酒基酒产量约5.63万吨，系列酒基酒产量约4.81万吨，营业总收入预计约1738亿元，同比增长约15.44%。茅台酒营业收入约1458亿元，系列酒营业收入约246亿元，净利润预计约857亿元，同比增长约14.67%。这业绩，简直是“杠杠的”，让人不得不佩服茅台的赚钱能力。
近期，茅台经销商维权事件闹得沸沸扬扬，引发了市场广泛的关注和讨论。跟据认证为“记者郝成”的头条号报道，10月13日贵州茅台前经销商拟召开的维权新闻发布会被紧急叫停。另外据一号时务局媒体号跟进报道，参与维权的这些经销商自1999年起便开始经销飞天茅台，但在2017年至2019年间，他们的经销权被集中取消，随后多次反馈和投诉无果。
公开多个方面数据显示，2018年贵州茅台的经销商体系格局经历了一次剧烈的震荡。那一年，茅台的经销商数量达到了历史性的高峰，共有2987家。但这同时期也是公司对经销商采取强硬措施的开始，时任茅台董事长的李保芳在2018年的经销商大会上宣布，将取消100多家经销商的资格，并声明在未来一段时间内，茅台酒将不再增加新的专卖店和经销商，而是将重点放在扩大直销渠道上。
而在对茅台酒市场乱象整改之前，李保芳就对飞天茅台的市场价与建议零售价之间有巨大差距表示了强烈的不满，他公开指责一些经销商通过销售茅台酒获得了不合理的巨额利润。在这种背景下，茅台公司便采取了强硬措施，清理了违规的经销商，并且宣布从2019年开始，经销商的配额将被固定在1.7万吨，此后不再增加。
在李保芳的带领下，包括自营和数字营业销售平台等直销渠道开始占据了逐渐重要的位置。
茅台的这一做法在某些特定的程度上破坏了与经销商之间的长期合作伙伴关系，随着直销渠道的扩张，传统经销商的客户被大量分流，他们的市场占有率被大幅削减，利润空间也被严重压缩，经销商们面临前所未有的压力。
贵州茅台在直售渠道的扩张上似乎并未能有效解决其渠道管理的根本问题。从黑猫投诉反馈平台上的大量投诉来看，花了钱的人贵州茅台的线上销售渠道，如京东、拼多多、苏宁、i茅台等存在诸多不满。投诉内容涉及产品价格不透明、质量上的问题、营销活动的不公平性等多个角度，累计投诉量高达1608条。这样一些问题不仅损害了消费者的权益，也对茅台的品牌形象造成了负面影响。
批价方面，以2023年原箱飞天茅台为例，在2024年初时该酒的批发价一度触及3015元/瓶的高峰，然而，随后的市场表现却显得不尽人意。
“过去茅台（飞天茅台，下同）不值钱，都是赔钱提货，不像现在，茅台的价格水涨船高。”10月16日，几位茅台老经销商纷纷向《华夏时报》记者称，茅台涨价了，卖茅台利润“上来了”，自己却被取消了经销资格。
2024年10月16日，秋风萧瑟中的北京城，迎来了一群神色焦急的访客。她们是来自全国各地的茅台经销商，怀揣着共同的期盼，穿梭于各大媒体之间，脸上写满了急切与渴望。她们的心情，就像热锅上的蚂蚁，焦躁不安，却又不愿放弃最后一丝希望。她们的诉求简单而直接：与阔别5年的茅台，重续前缘，恢复合作。
根据《华夏时报》记者获取的一份由几位茅台经销商准备的文件，老经销商们去找过茅台集团。2024年9月19日，他们（几位茅台老经销商们，下同）收到了贵州省纪委的回复，指示他们“应向具有处理权限的机关或单位提出申诉”。基于这一回复，贵州省内22家被剥夺茅台经销商资格的法人或其代表，于9月24日前往贵州省信访局进行询问，希望明确“哪些机关或单位具备处理此事的权限”。
那时的仁怀，还没有高速公路，每次购进货物，李瑛都要清晨五点出发，直到第二天凌晨四五点钟才能回到自己经营的店里。由于没起步资金，东借西借十万元都难以凑齐，最后李瑛只有把唯一的住房抵给欠款人。每次十万元的货款拉不了多少酒，把货从茅台转运到仁怀，再找大巴车人货混装带回租的门店开始经营，经常是十天半月不开张，卖不了酒，一周能卖几瓶酒都高兴得跳起，哪怕只赚10块钱也能体现人生价值。
为了把市场做好，李瑛自己设计了一张“信用单”，只要有人买酒，都会有一张“信用单”随行。“我们大家一起创业的有5人，有3人因经营情况不好，在1999年8月提出要‘分家’，因为当时白糖赚钱，白酒亏损，库存压货严重，特别是贵州醇跟兴义打官司输后卖不动，造成了人心不齐。”分家后的李瑛继续坚持，2000年经销商开会，茅台酒厂给了李瑛24000元销售奖，那时，李瑛才把租金还完，把库存的贵州醇处理完。
《华夏时报》记者查阅报道发现，2017年，茅台酱香系列酒交出的成绩单异常“亮眼”。多个方面数据显示，截至当年12月18日，茅台酱香系列酒销量已成功超越3万吨大关，实现出售的收益65亿元，同比分别增长1.22倍和1.83倍，分别完成年计划的116%和151%。彼时，茅台酱香系列酒已连续两年在销量和出售的收益两个关键指标上实现了成倍的增长，这样的上涨的速度在整个行业中位居第一，并被业内人士赞誉为“茅台速度”。
“当时茅台酒市场并不景气，五粮液才是市场的主流。”隆远芹向《华夏时报》记者表示，这家店在经营初期，甚至半年都没有卖出一瓶酒。
贵州铜仁市印江自治县峨岭镇解放路超市于2002年开店营业，店主名为杨春芬，这家超市的茅台经销权是原印江县茅台酒专卖店于2015年变更而来。据杨春芬表示，“自经营以来，专卖店一直合法、诚信经营，并得到了广大群众和茅台酒股份有限公司的好评。”贵州省思南县茅台酒专卖店成立于2003年3月，是经贵州茅台酒股份有限公司当地考验查证并批准设立的。“专卖店成立时，茅台市场不景气，但专卖店与公司共度难关。”该店法人代表樊静对《华夏时报》记者表示。
食悟查了查，以“贵州茅台酒全国经销商联谊会”为名头的会，这还属于头一回。不过需要我们来关注的是，头一回举办的全国经销商联谊会，茅台集团董事长张德芹，没出面，总经理王莉主持大局。
不过，12月23日的2025年贵州茅台酱香酒经销商联谊会，张德芹出席了。
然而自从张德芹上任以来，茅台的“气候”好像跟着这个人事调整突然发生了变化，无论是终端价、还是股价，都失去了蒸蒸日上的态势。
曾经多少个前任的经验教训告诉他：他跟经销商保持适当距离，是最安全的。这也是他不出席贵州茅台酒2025年全国经销商大会的最主要考量。
七．热点追踪：“救火队长”张德芹的“家人论”让饱受“削藩”之苦的茅台前经销商重燃“希望之光”？
近日，从有关方面欣喜地获悉：闹得沸沸扬扬的茅台前经销商维权事件终于有了初步进展。
10月28日，一茅台前经销商接到贵州茅台酒销售有限公司发来的《受理告知书》：
如此看来，目前，贵州茅台高层已经改变工作作风，开始正面受理相关维权事件，此前茅台前经销商们投诉无门的困局已经得以解决。贵州茅台方面最后将会做出什么样的处理意见？
2019年1月，贵州出台《关于严禁领导干部利用茅台酒谋取私利的规定》，明确领导干部严禁以下行为：本人、配偶、子女及其配偶参与茅台酒经营活动；利用职权或职务上的影响，为其他特定关系人获取茅台酒经营资格、增加茅台酒销售指标，倒卖茅台酒提供便利；违规审批茅台酒经营权；违规收送茅台酒；其他违规插手、参与茅台酒经营的行为。
不过，认真对照文件的相关规定，这些经销商认为，他们取得经销权的过程符合有关法律法规，符合正常审批程序，“我们这批老经销商是在茅台酒卖不出去、市场不好的时候加入茅台的，与茅台治理乱象无关，与茅台领导及工作人员无任何利益输送，我们是被‘错杀’的。”他们都以为，茅台单方面无故毁约，抛弃昔日立下汗马功劳的经销商，是一种背信弃义行为。
为此，他们多次到贵州省国资委、贵州省信访局、茅台集团等有关部门反馈和投诉，希望本着客观公正、实事求是的原则，恢复他们的茅台酒经营权，继续履行合同义务，但始终没得到明确的回复。还有部分经销商启动法律程序维护自身权益，却被贵州当地法院告知“暂不立案”。2024年9月25日，20余家被取消资格的经销商再次到贵州茅台集团申诉，10名经销商代表还与贵州茅台主要负责人进行了交流。然而，在交流过程中，贵州茅台主要负责人也很无奈，表明了自己没有权利恢复经销权，这让他们感觉到很失望。
如今，茅台进行渠道改革，难免会有利益博弈，但无论如何博弈，坚守现代契约精神、坚守诚信经营的立身之本不能改变。尤其在当下，作为贵州享誉世界、飘香全球的一张“醉美”名片，贵州茅台认真贯彻落实贵州省委省政府的要求，积极拓展国际化市场，不断加速海外花了钱的人茅台的认知，只有坚守契约精神，坚守诚信经营，方能构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的发展新格局，固本开新，行稳致远。
