分类：红酒
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发布时间：2025-11-21
老曾是在贵州那边做白酒经销的，以前仓库里堆满了茅台酒箱，现在八成地方都空着，他说往年这样一个时间段酒箱都能垒到房顶那么高，今年连一半都不到，53度飞天茅台现在卖两千二左右，比2023年最高点便宜了一半，差不多回到2015年的价格，新品“黄小溪吃晚饭”刚出来时卖两千五，现在一千七都难出手，还有那款小瓶装的“走进五国”，发售价一千六，现在只要一千出头。
这个事情不是突然发生的，过去十年里很多人把茅台当作投资品来囤积，等着它涨价，黄牛、经销商和炒家串通起来，把价格抬得很高，现在大家不再相信这一套了，开始纷纷甩货，价格就一路往下跌，2025年老百姓花钱更谨慎了，化妆品、烟酒这类非必需的商品，买的人明显减少，统计局的数据也显示，这类商品的销售额增长不到百分之三，是十年来最低的。
茅台想通过文创产品来吸引年轻人，但效果并不理想，“黄小溪吃晚饭”这个品牌名听起来有生活气息，可年轻人觉得它只是在贴标签，缺乏真实的情感联系，他们更偏爱精酿啤酒、预调酒和果酒这类轻松的酒饮，2024年“微醺经济”的市场规模已超越八百亿元，而茅台仍然主打高度烈酒，这与年纪轻的人喜欢小酌聊天、放松身心的场合不太匹配。
渠道体系变得混乱起来，以前经销商可以帮助茅台稳住市场行情报价，现在却变成承担压力的角色，库存积压让经销商感到难以承受，茅台官方定价保持不动，市场实际价格早已大幅度地下跌，这表明只涨不跌的市场预期已经被打破，年轻人不再将喝茅台视作身份象征，如今送礼普遍选择电子红包或咖啡卡券，很少有人提着酒去拜访他人，职场中年龄小的员工比例增加，人们更多通过线上方式交流，线下应酬机会减少，茅台原有的经营模式已经难以适应现状。
白酒行业其实一直在变化，茅台虽然没有主动降价，但市场行情还是把它拉下来了，厂家嘴上说酒是用来喝的，心里可能也愿意看到这样的一种情况，借着这个机会把那些投机的人清出去，五粮液和泸州老窖这些大品牌也一样，新品卖得不太好，仓库存储上的压力很大，整个行业从过去拼产量，慢慢变成拼消费体验，可惜茅台在文创这块没跟上，没有把酱香酒做成年轻人平时能接受的生活方式，反而是元气森林、江小白这些牌子，用简单直接的办法抓住了年轻消费者的心。
政策和舆论也在推动这件事，这几年反复提到公款吃喝的问题，2025年还鼓励大家理性消费和绿色消费，高端酒的灰色空间被压缩得越来越小，抖音和小红书上，“茅台破发”线亿，下面评论都说终于喝得起了、早该这样了，没人担心茅台的利润，反而认为这个价格才算合理。
我认识几个做酒生意的朋友，他们都说现在比以前踏实多了，以前天天担心价格涨跌，害怕囤货太多卖不掉，现在不用操心这些事，可以专心卖酒，虽然赚得少一些，但客户买了酒真的喝掉，这才是正经生意，茅台要想继续发展好，就得放下架子，别总想着当硬通货，要学着让普通人也愿意花钱买来喝。返回搜狐，查看更加多
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