分类：红酒
点击数：47
发布时间：2024-06-24
一瓶酒曾经能卖300块，现在他咬咬牙，经过买一送二的方法，降到单瓶100块。大幅降价没有迎来预期中的订单。哪怕是老客户， 也大多拒绝了他。他给老客户发微信、打电话，对方回得很爽性：没钱。他也在抖音拓新客，发布视频推销酒，有时也会写上一些话，比方“薄利多销，让我们老百姓都能喝得起酱酒，不玩诈骗，不玩套路”，虽然视频点赞不少，也有几百个，但真实买酒的人寥寥。
他心里清楚，赢利压薄，再降就真的是做慈悲了。他向凤凰网《风暴眼》吐槽，曾经卖一瓶至少能赚100块，现在卖一瓶酒，就只赚10块钱。从春节到现在，靠贱价，一共卖出了300瓶，但算下来，就赚了3000块钱。
出售大幅度地跌落，酒厂也在接受巨大成绩压力。刘鑫地点的酒厂是当地的一家中小型酒厂，本年以来成绩缩减了五六成，有搭档开年后乃至一单未出。
这直接导致酒厂积压大量库存。茅台镇的酒主要用酒坛和不锈钢罐贮存，一个酒坛就能装1000斤，他们酒厂存酒坛的库存地太多，他无法计算。不锈钢存酒罐容量更大，一个能装几百吨酒，最近这两年，他眼看着，酒厂的不锈钢存酒罐不行用了，老板不得不找电焊工又烧了许多新酒罐。
窘境不止是刘鑫地点的酒厂才有。结业后回茅台镇接手酒厂7年来，这是曾凡最难熬的时分。他们家的酒厂现已在当地运营了一二十年，有70多口窖池，是一家中小型酒厂。现在，除了房子典当的借款，酒厂还有2000万借款，还利息加上工人工资，一个月就要开销80万，他每天一睁眼，就在想该怎样去办，一焦虑就抽烟，一天下来，能抽完两包。
和刘鑫相同，他们酒厂也把赢利降到了最低，曾经一瓶酒卖300块，层层经销商分割赢利下来，还能赚60块，现在酒厂直接出货变相降价到100块，只赚10块，但仍是卖不出去，销量下滑了50%。
库存也让他头疼。他们有6个仓库，每个仓库约有1000平方米，有一个仓库还分为了9层，都堆满了酒坛，最多能包容1万吨，现在库存现已有9000多吨，立刻就要装不下了。
即便是茅台镇当地的大型酒厂，也面对压力。张康在当地第二大出产规模的民营酒企做出售。本年是他从业7年以来卖得最差的一年，他的出货量缩减了七多半。他们酒厂原本不接小单，500箱起订，现在大单下滑，50箱的订单也做。由于酒难卖、钱难赚，他地点的出售团队人员丢失严峻，从上一年的三四百人掉到了本年的100多人，曾经出售没底薪，现在酒厂把底薪提到了3000块，仍是招不到人。
天眼查上数据更为直观，这两年刊出的酒厂和出售酒企也在添加。2024年1-4月茅台镇的酒企刊出数量达255家，是2023年同期的近一倍，是2020年全年茅台镇酒企刊出数量的两倍。这一趋势在2023年就现已闪现，2023年全年茅台镇酒企刊出数量达477家，同比添加了45%。
由于生意难做，每家酒厂之间长时间构成的一致也打破了。曾经遇到有同行有欠款，就用酒来抵债，但现在，现金流严重，没人敢掏出线
一年的出售流水有1个亿，刨除本钱和借款利息，净赢利有上千万，曾凡家直接置换了一套大别墅。
孙文峰也是那两年职业盈余的享有者。他在抖音上介绍酱酒，每天只需发发视频，觊觎茅台镇时机的人会嗅着金钱的滋味找过来。
他最多时，一天就能卖出8000箱（一箱六瓶）酱酒，月收入高达6位数。这一个数字能打败北上广许多人。
不只是他们本地人，外来入局的人也很挣钱。孙文峰形象很深入，许多找来的客户，大多是来找酒厂买酒做贴牌，一次买几千箱，半年后再来补货，这在某种程度上预示着几千箱半年就卖完了，算下来，客户随便能挣到50万-100万。酱酒易手就能大挣一笔，这对一个跨行的老板来说，确实就像是在捡钱相同。
这是由于酱香型白酒赢利高于其它香型的白酒。依据权图酱酒工作室发布的《2020-2021我国酱酒工业高质量开展陈述》，2020年，酱酒完成产能约60万千升，约占白酒职业总产能的8%，但酱酒的出售的收益约有1550亿元，约占白酒职业的26%，而赢利就更多了，约为630亿元，约占整个职业赢利的近40%。
这个“技能”不贵，每一斤酒收费2块，催熟2万斤酒也就4万块，这和酒催熟后赚上百万的收益比较，底子何足挂齿。
孙文峰的酒厂，不信这一套。他们都认为这种把白酒置于辐射场到达催陈的方法，可能会损坏酒的质量，就没有和这类公司协作，但身边有酒厂信任了，和这类科技公司协作后，酒的质量却变差，酒厂老板无法之下只能贱卖。
也是在2021年，曾凡家的酒厂大规模扩张。他介绍，其时镇里酒厂扩张方法有三种，一种是外资进入，直接建厂，第二种是本地酒厂再建厂，第三种是本地酒厂在茅台镇别的的当地租场所，托付他人出产。他们家的酒厂扩张方法选用了第三类，又租了场所，曾经一年花在投产的金额在2000多万，一下暴涨到7000多万，翻了两倍。
比方主营烟草事务的五叶神，出资了贵州省仁怀市茅台镇厚工坊茅竹酒业有限公司，依据工商年报，从2019年到2021年累计亏本近1500万，在2022年才扭亏为盈，净赢利167万。海南椰岛和模糊酒业的合资公司“贵州省仁怀市椰岛模糊酒业有限公司”，成为了被执行人，2021年净亏本1224万，2022年开端盈余。虽然两家公司在2022年开端盈余，在现在这一趋势下，2023年、2024年的数据或也不容乐观。
作为土生土长的茅台镇人，刘鑫们是走运的，依托茅台镇的本乡地舆优势和酱酒的财富外化效应，轻松把握了挣钱之道。但一旦财富效应消失，这些“泡在酒里”长大的人，底子无路可去。
因而他们网贷能贷的数额高，一下能贷上十万，但后来酒卖不出去，又没有固定收入，钱还不上，一些人就失联了。
旧日的同行纷繁脱离茅台镇。据刘鑫调查，有的酒厂停产了，出产酒环节的工人，则被逼进入了假日。他身边有搭档，有的转行去工地里干活，有的回老家搞饲养。
5月，为了还酒厂酿酒用的粮食钱，跑了3家银行，曾凡才把家里的房子典当了，贷出600万。去银行就事路过赤水河畔时，他都会留神看一下“白酒一条街”，这条坐落在贵州茅台邻近的闻名大街，曾是酱酒热度的晴雨表，街两头都是卖酒的商铺，连绵2公里，热烈时来洽谈生意、观赏的人川流不息。现在，他现已看不到路人的影子，有店肆现已关门，还开门的店肆，一抬眼就看到坐在小板凳上玩手机的老板。
下一篇:酒水品牌线上控价的方法
