分类：红酒
点击数：9
发布时间：2024-11-19
“本年国庆没那么忙了，经销商遍及反映他们本年生意不好做，销量下滑显着。”国庆假日前，某南边酱酒品牌出售司理张腾（化名）告知年代财经。
历年来，“金九银十”都是白酒消费旺季。中秋、国庆至年底，人们造访亲朋、请客聚餐及商务送礼增多，白酒消费需求大增，白酒价格也会水涨船高。但是，商场却出现“旺季不旺”的态势。
近来，年代财经造访终端白酒商场发现，不少白酒产品正降价促销，300元-500元高性价比产品较为走俏。作为厂商代表的张腾也显着感受到本年白酒消费的改变，国庆期间热销产品从上一年的千元以上降至本年的300元-500元。
敞开节日促销活动的一起，酒厂也正活跃经过回厂游、封坛典礼等活动，冲刺2024年最终一季度成绩。
某连锁超市白酒货架上，泸州老窖、洋河、郎酒、百年模糊等全国性名酒的多款产品均有不同程度的降价优惠。比方，52度精品头曲双支装由369元/套降至339元/套，洋河天之蓝蓝色经典42度由468元/瓶降至358元/瓶。此外，就连价格在20元以下的光瓶酒也在打折，汾酒的大单品玻汾也不破例。扣头力度最大的为原价19元/瓶的洋河大曲绿敦煌42度，降至10元/瓶。
该超市作业人员表明，国庆期间，顾客购买客单价不高，更重注性价比，首要消费区间在300-500元，有些预算较高的顾客还会选购知名品牌，而用于日常自饮的光瓶酒销量较为安稳。
其他一家社区超市所售卖的白酒产品全体偏低端，4元-48元不等的光瓶酒占满两个货架。该超市作业人员表明，价格在50元-200元的盒装酒中，金六福和劲牌等知名度较高的产品销量较好。
高端白酒方面，据多家烟酒行担任这个的人说，国庆前夕出售状况不如从前达观。职业风向标飞天茅台近期成交价也略有崎岖，但于国庆前夕有上涨趋势。据今天酒价9月30日行情，2024年飞天原箱价格为2390元/瓶，上涨10元/瓶，散瓶价格为2295元/瓶，上涨5元/瓶。
招商证券剖析称，本年中秋国庆双节白酒动销反应偏弱，白酒供给端职业集中度不断的进步，控量挺价志愿较强，全体依然稳健。
至于国庆宴席用酒方面，广西丹泉酒业某经销商承受年代财经采访时表明，该品牌价格在600元左右的洞藏15和洞藏精品比较紧俏，千元以上的洞藏30也较受欢迎。双节期间，公司还推出了礼盒套装，价格比一般装更优惠。
在白酒消费大省山东，国庆宴席用酒标准不低，多用名酒。“本地老百姓300元左右酒都能承受，比较多会用特曲、窖龄30年/60年。”某山东区域白酒经销商表明。
担任山东济宁、枣庄两地营销作业的张腾告知年代财经，本年行情没那么好，经销商遍及反映销量显着下滑，因而酒厂也下降了他们的出售使命，“济宁区域单月总出售使命最低100万元，比上一年下调三到四成，其他当地要高一些。”
本年经销商回款较难，除了下降出售方针，酒厂也活跃经过举行品鉴会和回厂游去拉动成绩。
“10月份咱们会搞一个回厂游活动，约请要点客户回厂观赏，一起还会举行一个封坛典礼。”张腾称，酒厂将本年最终一季度的发力点寄托在封坛酒上。
张腾进一步解说，发力封坛酒首要在于避免与经销商由于回款难引起的一些对立。
“由于封坛大部分是消费的人直接参与，首要是经销商下面的团购客户，他们封了坛，酒是不拿出来的，由咱们酒厂代为贮存，这样不会影响终端商场，不会添加经销商的库存担负。”张腾说道。
在顾客眼中，封坛酒是比超高端产品层次更高的形象产品，能满意多种顾客多场景的个性化需求，现在已构成固定品类趋势。
尤其是本年白酒商场疲软，封坛产品也成为各大白酒品牌的重要营销形式，与主流产品一起拉动酒企收入。包含五粮液、汾酒、习酒、珍酒等多家酒厂都力推封坛产品。
上一年4月，茅台镇中心产区的老牌酒厂国宝酒业初次推出封藏活动。活动当天，来自全国的客户和消费的人封藏了窖藏6年的酱酒，分为100斤、500斤、1000斤三种标准。国宝酒业有关人员近来向年代财经表明，上一年封坛酒为酒厂贡献了2000万元出售的收益。更早前，汾酒和别离自2016年、2017年起接连多年举行封藏典礼。
中泰证券研报表明，高端酒企若要保持增长方针，或多或少地要在量价平衡中有所取舍。从历史经验来看，操控大单品供给，一起添加非标酒、个性化定制、封坛酒是酒企考虑的中心办法。
下一篇:酒水品牌线上控价的方法
