分类：红酒
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发布时间：2025-11-18
近年来，白酒行业在年轻花钱的那群人中的渗透成为行业关注焦点。哔哩哔哩作为国内领先的年轻文化社区，正慢慢的变成为白酒品牌与新一代消费者沟通的重要桥梁。根据平台多个方面数据显示，2024年B站白酒兴趣人群已突破2500万，同比增长高达67%，其中近八成用户为年轻男性，七成年龄在30岁以下。这一群体对泛生活和泛知识内容表现出强烈偏好，更注重内容的“获得感”，为白酒品牌提供了全新的沟通场景。
B站白酒相关联的内容在2024年迎来明显地增长，全年播放量达9.47亿，播放时长14.78亿分钟，同比增长分别达到35%和28%。年轻用户通过三大维度接触白酒内容：探寻行业“内行门道”、感受“文化自信”以及体验“烟火人间”的生活记录。有必要注意一下的是，年轻人的饮酒习惯正在发生明显的变化，“社交货币”属性减弱，更注重个人体验，“居家自饮”场景兴起，白酒菠萝Highball等创新饮法受到追捧。
平台用户结构特征为白酒行业带来新的营销机遇。随着B站用户平均岁数从22.8岁增长至25岁，用户正处于求学、毕业、求职、成家等人生关键阶段，这为白酒消费创造了天然场景。毕业季的谢师宴、求职期的解压时刻、成家时的新中式喜宴等节点，都成为白酒品牌与年轻人建立情感连接的契机。
哔哩哔哩为白酒品牌提供了多元营销解决方案。通过UP主内容共创、纪录片专业内容输出和国创IP联动三大核心赛道，品牌可以以更年轻化的语言讲述品牌故事。平台上的优质创作者能够将白酒与知识科普、美食制作、聚会场景和送礼指南等生活场景有机结合，打破传统酒桌文化刻板印象，重塑消费场景。
在具体经营销售的策略上，B站建议品牌围绕“深度内容”、“节点营销”、“事件传播”和“心智深化”四个维度展开。通过平台大事件合作、年轻节点共创、蓝V账号长效运营等方式，实现品牌与年轻人的深度对话。平台多个方面数据显示，B站月活用户达3.4亿，日活用户1.03亿，日均使用时长99分钟，且用户具有高学历、高城市等级和高消费能力特征，为品牌传播提供了优质土壤。
白酒行业在B站的营销实践已初见成效。多个案例显示，通过契合平台调性的内容创作和社区互动，白酒品牌能够有效改变在年轻群体中的传统形象，建立全新的品牌认知。随着年轻一代慢慢的变成为消费市场主力，哔哩哔哩有望继续扮演白酒行业与新生代消费者之间的沟通平台，推动行业实现可持续发展。
