分类：红酒
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发布时间：2025-11-22
库存积压、价格倒挂、现金流吃紧——白酒经销商的“至暗时间”比幻想中来得更快。
“我原本是倒头就睡的人，本年却常常要躺一小时才睡得着。有时喝了酒，清晨两点还能醒。”做了多年白酒生意的赵先生坦言，面临本年惨白的行情，他焦虑得夜不能寐。
别看他一年流水两三个亿，资金本钱只要几千万，但真亏起三五百万来，还能撑几年？“赔的都是真金白银。父辈在大城市拼下的家业，我不能折在我手里。”
所谓倒挂，便是商场零售价低于经销商的出厂价，经销商一瓶酒未卖就现已注定要亏钱。
“下半年开端，有的品牌脆不打款了，”赵先生无法说，“你想，一个100万打出去，回来的货只值90万，酒在路上就亏10万。边跑边赔，还打它干嘛？”
音讯灵通的，会提早三五天贱价抛货；音讯慢的，等厂家出新方针才意识到：货现已砸手里了。
“一瓶酒卖1000元，经销商最多赚几十块。这价格每天一个价，一掉便是赢利没了。”
厂家也意识到问题，经销商大会开得越来越“忽然”：方针刚定，晚上发告诉，第二天一早全国经销商线上开会——意图只要一个：避免音讯外泄，避免经销商提早抛货。
曩昔经销商为了保住署理资历，会拼命达到方针。但现在我们情绪都变了：“你乐意让我做我就做，你不乐意给我我就算了，横竖也不挣钱。”
但本年库存像海水相同涌上来：“曾经偶然断货，现在仓库里终年躺着一千多瓶货，压着1500万资金。”
一个业务员巡店的视频让他形象十分深入：“你9块9的新品卖掉了吗？”“没有。”“哪里卖得掉？超市标9块9，现在他人卖8块9了。”
“10吨配额，一吨354箱，一箱6瓶。一吨亏一百万，10吨便是2000多万。”
一则婚宴新闻掀开白酒隆冬的盖子：周先生婚礼订了8箱五粮液，成果用掉2箱，剩6箱要退。
让人唏嘘的是，开卡宴的周先生，为了退酒的20元差价，与多年老友争得面红耳赤。
