分类：红酒
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发布时间：2025-11-14
这或许是当下白酒职业的缩影：线上渠道价格战击穿底线，线下计算机显示终端丢失，团购订单“降级”，连茅台、五粮液都难逃价格动摇。
但危机里总有信号，我想从其它职业的一些做法和思路，和咱们聊聊：传统白酒经销商如安在存量商场里找增量，在“价格战”之外破局？
朋友说：本年渠道把双11当平销做，阵线拉得特别长。小终端烟酒店现在都从线上进货，由于补助太狠——咱们线下批发价全破了，连团购客户都直言服务再好，不如价格低。
这背面是消费习气的不可逆：当“比价”成为客户的榜首反响，单纯靠客情保护现已不行。
他现在遇到客户来进货，线上廉价的，他都直接主张先去线上拿货。主动真挚，好过后边被客户发现。除了真货，剩余的就只有真挚了。
国企、私企受方针影响，收购规范显着缩短：曾经订30年陈酿的客户，现在换成20年；单桌款待预算从3000砍到1500，酒比餐贵成了常态。客单价下滑40%，叠加“酒水发票难报销”，老客户正在“被逼丢失”。
商场上呈现“一箱一真”的掺假套路：本钱四五百的酒，卖1600元，外观底子看不出来。一起经销商库存高企，我的货够卖到下一年春节后，不必进货都够。动销阻滞，赢利被库存和假货两层揉捏。
就上面这样一些问题，也没有百分百的处理办法，都是边探索，边测验。但有个中心：舍赢利也要保住客户，短期先活下来。他们现在也测验舍赢利保客户，异业协作，搞些社区营销办法。
在我看来，这些短期保命动作必定要做。可是长时间增加，仍是需求新变量，新打破。我也讲了2点自己的主张。
要害仍是产品立异，用新产品掩盖新人群，满意新需求。在同质化产品中内卷注定没出路。
白酒，它的主力仍是35+人群，其实存量客户就那么多。需求立异开发一些低度酒，这姿态就能够掩盖20多岁的年轻人，让他们先测验，培育习气。这一块，江小白的果立方一向做的比较好，真值得学习。
这几年在快消品范畴，产品立异肯定是增加的榜首动力，底子不是营销。你看瑞幸咖啡一年110款新品，后来星巴克也被逼从一年43款到80多款，加快新品推出，否则没竞争力啊。
我国65岁老年人已逾越2亿，未来会更多。我一个朋友，现在每周陪他老丈人喝一次白酒，每次都一斤。所以，进社区，让老年人喝到真酒。假如产品上能够针对性的开发一些保健功用酒就更好了。跟物业协作老年人健康养身，健康喝酒讲座，既丰厚老年人活动，又处理信赖问题。
比方，在社区里建“真酒专柜”，测验“小区主动售酒柜”——让经销商做补货，既轻本钱又盘活存量。
聊到最终，朋友苦笑：咱们经销商就像夹心饼干，上游压货，下流比价，中心还要防假货。但现在不立异，下一年更难。
